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原则十:截止期原则-就这样去谈判

原则十:截止期原则

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任何一个对手都总是有一个截止期的。

理论基石

大多数人把谈判说成是一件限定了始末的事情。这样,就会有一个时间框框。为了描述方便,我们把谈判的开始点定为G,把结束点定为K,那lerK就是此次谈判的截止时间。

假定(试读)...

就这样去谈判

海军