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销售与管理

销售与管理

2020年05期

《销售与管理》内容包括：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的相关问题等。

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卷首语 | 未来市场

卷首语 | 未来市场

市场最擅长的是协调人类活动，而一直以来，传统的市场却以“价格”为评价指标和驱动力。由于供需两端的信息不对称，所有的价值问题全部用价格来衡量，这也导致我们在消费活动中做出了很多糟糕的决定，用高的价格买了需求性不强，价值也并不高的商品。随着在线消费的频繁，在线支付的普及，人们的个人信息和消费习惯等数据已经被大量的在线平台收集。而这些拥有海量数据资本的企业，将有机会用数据撬动未来市场。当然，仅仅
卓越谈 | 弗雷德·考夫曼合作是升级不是对抗

卓越谈 | 弗雷德·考夫曼合作是升级不是对抗

在我到领英工作之前，我与别人合伙创立了一家咨询公司Axialent，并担任领导者。我们的运营中心位于布宜诺斯艾利斯，在那里我们有行政、财务、营销、行政助理和物料准备等部门。这一安排使我们能够低成本、高效率地为全球客户服务。在我们的一次一对一谈话中，总部位于悉尼的亚太分公司的经理斯基普抱怨说，他从布宜诺斯艾利斯得不到所需要的服务。由于11个小时的时差，协调工作总是敷衍了事，材料没有按时准备好，预
言论 | 鸡汤喝多了，企业家人就废了

言论 | 鸡汤喝多了，企业家人就废了

1.爱炫耀古玩的企业家，一般KPI都很差这两年许多企业家都普遍感觉企业生存和发展越来越艰难，日子不太好过了，打打球、吃吃饭、游游学就能挣到大把钱的好日子不再有了。我认为企业家有这种感觉和焦虑是件好事，这意味着中国企业劣币逐除良币时代的终结，真正靠产品与能力致胜的良币逐除劣币时代的来临。没技术、没管理、没质量的“三无”企业活得越难受，死得越多，有技术、有管理、有品质的企业才能活得更爽，更具竞争
言论 | 新冠肺炎疫情下企业CSR新模式

言论 | 新冠肺炎疫情下企业CSR新模式

今年年初，新冠肺炎疫情爆发后，短时间内感染人数急剧攀升。中国企业立即行动，参与疫情防控阻击战。1月24日，腾讯宣布捐赠3亿元，设立第一期新冠肺炎疫情防控基金（后续追加成15亿元战疫基金）。1月24日，美的宣布捐赠火神山医院所需通风系统和循环系统等空调产品，并随后向湖北疫区捐赠1亿元。1月25日，阿里巴巴设立10亿医疗物资供应专项基金，并尽所能保障武汉地区百姓生活。1月26日新希望旗下兴源环境科技请
观察 | 如何做好疫情防控期间银行反洗钱工作

观察 | 如何做好疫情防控期间银行反洗钱工作

当前，全国各地正全力抗击新冠肺炎疫情，并随全球疫情的逐步扩散，可以预见在未来相当长一段时间内，我国将处于疫情防控的常态化局面，并对银行在内的各行业产生持续影响。在此背景下，本文从银行业反洗钱领域切入，梳理本次疫情对银行业反洗钱工作带来的挑战，分析最新反洗钱监管形势，针对如何做好疫情防控期间反洗钱工作，提出措施和建议。一、疫情对银行反洗钱工作的挑战本次疫情对当前银行反洗钱工作带来了新的挑战，
观察 | 高度智能化市场的几点关键

观察 | 高度智能化市场的几点关键

近年来，技术的重大改革引领全世界的新一次工业革命，以大数据、云计算、人工智能、区块链等技术为核心的智能化技术的发展不仅提升了生产效率，还逐步演变成新的生产方式和管理范式。作为全球科技强国，我国引领了全球智能化的浪潮，并在国家层面制定了相关宏观政策，例如“中国制造2025”的规划，坚持创新驱动、智能转型的基本策略。在企业层面，智慧企业的概念已经深入实践，形成了企业数字化改造和智能化应用之后的新型管理
观察 | 共享经济介入精准扶贫的路径

观察 | 共享经济介入精准扶贫的路径

[摘要] 本调研主要针对共享经济介入精准扶贫的路径，通过了解共享经济与精准扶贫的连接环节，为共享经济能更大程度地介入精准扶贫方面提供参考，也为共享经济的发展、提高精准扶贫的精准度提供数据支撑。本调研得到“广西高校中青年教师（科研）基础能力提升项目共享经济介入精准扶贫的路径研究项目”资助。 [关键词] 共享经济；精准扶贫；建档立卡；路径一、调研的设计调研对象为建档立卡户、一般贫困户等人群，时
观察 | 企业数字化转型的四点建议

观察 | 企业数字化转型的四点建议

贝恩公司全球宏观趋势研究中心发现，在全球范围内，由数字化引发的一系列趋势不断发展，并深入到各行各业，其中包括：信息从共享走向隐私保护、数据被广泛应用于企业决策、营销模式的颠覆、物联网和自动化技术的发展、对AI应用和对VR/ AR成为下一个通用计算平台的探索等等。数字化趋势趋势一：5G技术对物联网的影响去年是中国的5G商用元年，这为本土和外资企业参与中国5G市场提供了良机。5G将从根本上改变
观察 | 基于微信开发的“真香定律”点餐小程序

观察 | 基于微信开发的“真香定律”点餐小程序

随着时代的不断进步与发展，科学技术的不断提高，我们迎来了5G时代。5G时代给我们带来的便利不仅限于互联、通讯，它改变了我们生活的方方面面，餐饮行业也在5G的浪潮中不断寻求新的突破与改革。伴随着“互联网+”的热潮，“互联网+餐饮”的模式越来越火爆，各种应用层出不穷。手机点餐的出现和阶段性发展，一定程度上解决了传统排队点餐等待时间长、商家人力成本高等难题。一、“真香定律”点餐小程序的现状分析 1.基
观察 | 数字经济下企业发展的机遇与挑战

观察 | 数字经济下企业发展的机遇与挑战

随着我国信息技术的不断发展与进步，在当今时代背景下，诸多以信息技术为基础的数字化技术不断出现，并且在社会企业当中得到了广泛的普及，同时我国也逐渐地步入到了数字经济时代，企业对于数字技术的应用以及对于各类信息的搜集及处理的时效性，在一定程度上会直接影响到企业的整体发展高度。可以说，数字经济的出现对于企业的发展既带来了一些挑战，同时也带来了一定的发展机遇。相关的企业管理人员在实际工作期间必须要
高管商学院 | 全时便利店之死

高管商学院 | 全时便利店之死

据悉，2019年，全时便利店已经通知此前合作的几大供应商，暂停继续向其供货，而对于此前合作还未到货款账期的，全时也并未给供应商结算货款。近年来，全时便利店已日渐走入颓势。全时便利店成立于2011年，2015年时门店数量达到150家，并同时公布了“五年万店、年内千店”的计划，但2018年11月受大股东复华控股集团资金链问题影响，全时便利店曾出现持续多月的缺断货现象。直到2019年2月，位于北京、
高管商学院 | 管理会计在企业管理中的应用

高管商学院 | 管理会计在企业管理中的应用

企业改革的逐步深入落实，对企业管理也提出了更高的要求。作为企业会计的一大重要分支，管理会计对企业管理有着直接且深远的影响作用，加强管理会计在企业管理中的有效应用，也逐渐成为现代企业实现可持续发展的必然举措。在这一背景下，本文将在阐明管理会计基本内涵的基础上，结合当前管理会计在企业管理中的应用问题，尝试对如何在企业管理中有效应用管理会计进行简要分析研究。本文研究管理会计在企业管理中的应用，不
高管商学院 | 物联网时代海尔的管理模式创新

高管商学院 | 物联网时代海尔的管理模式创新

一、踏着时代节拍的海尔 “没有成功的企业，只有时代的企业”，海尔集团张瑞敏的这句话，很好地解释了一些大企业的兴衰更迭以及海尔这36年来的战略变革操作。 1984年是中国现代企业元年。在这一年，很多优秀的企业破土而出，比如海尔、华为、联想、万科等知名企业。海尔也从这一年开始创业，并且在其36年的发展历程中经历过六次企业战略变革，每个阶段大约是7年时间，海尔每一次的战略变迁，都顺应着时代的节拍
高管商学院 | 从货币理论看数字经济时代货币发展

高管商学院 | 从货币理论看数字经济时代货币发展

每一次科技革命都会引起经济的巨大变迁，尤其是互联网的出现，使得人类生活从自动化进入了智能化，消费对便利和快捷的需求呈爆发式发展，推动经济发展不断进行更新，出现了由互联网技术和区块链技术带动下的数字经济，对直接服务于经济的货币功能提出了新要求。厘清数字经济背景下的货币新表现，分析货币的发展趋势对服务于本国经济发展具有重大的意义。一、货币与经济的关系提及货币，人们必然联系到经济，这足以说明二者相伴
高管商学院 | 产品爆不爆，卖点是关键

高管商学院 | 产品爆不爆，卖点是关键

同质化严重，加剧产品间的竞争，如何才能让自家产品能够脱颖而出，这是很多卖家所头疼的事情。除了有强大的引流渠道之外，想要让消费者能够注意到你，还少不了“卖点”二字。那什么样的卖点才是有销售力的，如何定义呢？自古以来，任何产品之所以能成为爆品，能够以黑马的姿态脱颖而出，最关键的因素是产品自身拥有一个能够打动顾客的核心卖点。小米手机作为现代爆品中里程碑式的产品。主要的卖点就是“快”，打爆了智
高管商学院 | 企业的大客户营销策略

高管商学院 | 企业的大客户营销策略

[摘要] 现如今，随着我国社会经济的高速发展，各行各业都获得了良好的发展机遇，但是随之而来的企业竞争也愈加激烈，企业的生存环境发生了很大的变化。为了促进企业经营发展，很多企业都实施了大客户营销策略，希望占据经营主动，获得更大的市场份额。为此，本文对大客户营销理论进行了分析，并介绍了目前企业大客户营销现状，同时对大客户营销策略进行了探究，希望为相关企业的营销策划人员提供一些有用的帮助。 [关键词
高管商学院 | 客户体验要优先于创新

高管商学院 | 客户体验要优先于创新

在2016年1月《卫报》的可持续商业辩论中，宜家的可持续发展负责人史蒂夫·霍华德暗示，包括家具在内的物质商品的大众消费需求已经达到了最高点：“除了石油的消费，我认为我们也已达到红肉、糖和所有商品的消费峰值。” 无可否认，人们的消费观念已经发生了转变，现在人们认为做一件事比购买一件物品更有价值。 “体验经济”一词源于管理顾问约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在1998年出版的《体验经济》。他们认为，在
高管商学院 | 政治关联对企业优惠政策的影响

高管商学院 | 政治关联对企业优惠政策的影响

政府对行业或某类企业的重视与肯定，是企业后续发展的动力之一，也能为企业发展规划及投资提供一定的方向。本文搜集了企业“政治关联”与优惠政策的相关文献，分析了政治关联给企业带来优惠政策的影响，并从政府和企业视角提出一定的建议。一、背景及意义政府与企业之间的形成内在的政治关联称为“政治关联”现象，是通过企业的高管人员和政府（机关）部门的公务人员相互交往建立的关系。官商的“政治关联”关系不仅在中国现阶
高管商学院 | 梧州六堡茶的绿色营销探究

高管商学院 | 梧州六堡茶的绿色营销探究

[摘要] 新时期，绿色营销已经变成企业营销的一种新趋势，多数企业在生产经营期间，都把绿色营销当作指导思想，这与人们的绿色需求相符合，并且有利于获取竞争优势以及市场机会，同时可以获取更多利益，可以提高企业形象，促使企业持续发展。时值广西未来五年要打造千亿茶产业，梧州六堡茶被定位为全区茶产业发展的领军产品和核心品牌，而在全国黑茶市场，梧州六堡茶位居第三位，在此背景下，对梧州六堡茶实施绿色市场营销的
高管商学院 | 浅谈利用“互联网+”“新媒体”等构建品牌培育新模式

高管商学院 | 浅谈利用“互联网+”“新媒体”等构建品牌培育新模式

[摘要] 想要打造优秀品牌形象，企业要不断提升核心竞争力，利用互联网+、新媒体优势，促进自身的可持续发展。随着社会经济的不断发展，企业对品牌重视度有了明显提升，所以烟草企业就要结合先进技术与思想，做好改革与创新工作，打造出全新的品牌培育模式。 [关键词] 互联网+；新媒体；品牌培育；新模式品牌建设主要是在市场经济发展后形成的，尤其是在改革开放深化影响下，市场经济体制逐渐稳定，品牌逐渐引起了
高管商学院 | 基于大数据的高校管理会计创新

高管商学院 | 基于大数据的高校管理会计创新

近些年来，随着我国各大高校的招生数量的不断增加，招生、办学和科研等方面的数据信息的数量也随之大量增加，工作人员处理这些数据的难度非常大并且很难及时进行数据处理和分析。随着科技发展，大数据逐渐运用到我们生活的各项工作之中并且可以处理与日常工作相关的数据信息。高等院校的管理会计课程涉及的数据信息量巨大，可以将大数据处理技术与高校管理会计课程进行有效结合，不断改革和创新高校的财务管理会计课程从而有效
高管商学院 | 企业吸引优秀人才的四大关键

高管商学院 | 企业吸引优秀人才的四大关键

如果一家公司能够把行业里的优秀人才都吸引过去，加上优秀的经营哲学，想不成功都难。当年50岁的任正非痛心疾首地说：“在高度发达的信息社会里，低文化素质就像一条链，拖住了整个经济的发展。” 这不正是很多公司的写照吗？可能有很优秀的战略选择，但是因为人没有选对，就是说不通，理解不了，执行不下去。你或许想说，你别废话了，我知道优秀人才重要，我是想知道如何吸引到优秀人才，我现在一没品牌，二没资
高管商学院 | 浅析基于泛美文化下的办公室效能提升

高管商学院 | 浅析基于泛美文化下的办公室效能提升

[摘要] 办公室属于学校运行的综合性部门，承载着服务“至上”、参谋“优先”、协调“关键”的重要职能，是学校运行与发展的记事簿。四川泛美教育集团“传承善与美德，传递爱与快乐”赋予了在企业运行模式下的院校运行文化精神，希望教职员工成为享受教育的人。办公室作为窗口服务单位，员工需不断提升个人能力，切实“做好自己，成为精英”。本文浅析基于泛美文化下的办公室人员能力素质培养的内容与方式，提高办公室工作效能
高管商学院 | 会计专业人才培养质量优化策略

高管商学院 | 会计专业人才培养质量优化策略

[摘要] 会计专业是中专学校一个非常普遍的专业，因为社会需求量大，因此很多中专学校都开设了此类专业，虽然开设此类专业的院校众多，但是由于多数学校在教学活动开展过程中存在不同程度的问题，因此人才培养质量普遍不足，这就对中专学校的教学提出了很高的要求，必须要对现行的教学内容和方法进行变革，只有这样才能满足社会经济发展对会计人才培养的需求。本文结合当前中等专业学校会计专业教学实际，对教学活动的内容展开
高管商学院 | 内部控制体系对行政事业单位的影响及必要性

高管商学院 | 内部控制体系对行政事业单位的影响及必要性

[摘要] 在国家发展模式和管理理念的完善下，作为国家行政意志的体现，行政事业单位的职能和内部构造也不断完善。但是现阶段，由于国家的发展速度过快，使得一些行政单位没有跟上发展的步伐，忽视制度建设的情况时有发生，继而出现了权利不制衡、岗位职责不清、会计信息质量不高、服务水平一般、国有资产管理混乱等问题，严重阻碍了单位功能的运行。在此情况下，内部控制体系的完善被提上日程。本文就行政事业单位中内部控制体
高管商学院 | 高绩效背后制度流程如何搭建

高管商学院 | 高绩效背后制度流程如何搭建

新冠肺炎疫情期间，万科曾经喊出的那句“活下去”真的成了中国企业的共同纲领，有人选择保守财务，现金为王，也有人推进转型升级，主动造血，措施可以因人而异。但一个底层逻辑却是各家企业应共同遵守的，那就是组织变革，激发效能。可以说，企业要想“活下去”甚至“活得更好”，比拼的已经不再是谁的产品更炫、功能更多，而是谁能把人用到更优，用到更好。毕竟，人才是企业发展的动力与根基。一、留住人才比什么都重要今
高管商学院 | 新时代，职业教育人才培养新模式

高管商学院 | 新时代，职业教育人才培养新模式

[摘要] “教师队伍是发展职业教育的第一资源，是支撑新时代国家职业教育改革的关键力量。”《深化新时代职业教育“双师型”教师队伍建设改革实施方案》开篇第一问就把师资定位到前所未有的重要地位。目前高职院校教师教学手段过于传统，安于现状，且高素质技能型人才紧缺，不利于新时代高职教育发展需要。因此研究高职院校教师与教师、教师与学生、教师与企业高技能人才之间的导师制培养尤为重要，创新教师培养模式，有利于高
高管商学院 | 企业的“三精管理”

高管商学院 | 企业的“三精管理”

在企业管理中，我还是比较喜欢日本企业的工法式管理，像5S、TQC、零库存等，即把管理做成一定的模式，再对标复制，大家都照着这个来做。我以前在北新建材做了10年的厂长，那时候正值企业学习日式管理的时期，也去日本多次学习和研究日式管理，形成了一些心得体会。2002年，我到中国建材集团出任“一把手”，也把这些管理思路在集团企业进行实践和总结。中国建材集团是一个以制造业为主、经过大规模重组而发展起来的
高管商学院 | 办公室移动办公综合管理系统的需求分析

高管商学院 | 办公室移动办公综合管理系统的需求分析

在具体设计之前，要对使用对象做出详细地需求分析，并将结合具体的实际情况具体设计。最后决定采用Java服务器页面技术进行开发，再将具体的功能模块将其分块完成，最后通过接口技术衔接成整体，形成完整的架构。一、系统功能需求分析需求分析作为软件开发的重要开头，对其也是十分重视的，它的目的就是对具体的实际使用情况进行分析，作为软件开发的目的所在，这正是必备的准备工作，若无法好好完成，开发得再华丽也没有任
高管商学院 | 浅析“互联网+”技术在烟草商业物流管理中的应用

高管商学院 | 浅析“互联网+”技术在烟草商业物流管理中的应用

[摘要] 近年来，随着“互联网+”行动计划逐步上升至国家战略的背景下，其在传统烟草物流运行中也发挥着越来越重要的驱动作用。而在烟草物流现代化改革过程中，物联网、大数据、云计算、人工智能等一系列“互联网+”的主要技术将呈现出突出的优势。基于此，探究这些技术在烟草物流高质量发展中的应用就变得非常必要。本文阐述了烟草商业企业物流运行现状，结合“互联网+”背景下的主要技术，对这些技术在烟草商业物流上的应
高管商学院 | 以服务为重心，振兴基层与地方经济发展

高管商学院 | 以服务为重心，振兴基层与地方经济发展

[摘要] 基层与地方治理直接面向社会大众进行服务，它的主要工作是基层的自我管理以及社会民众广泛参与的社会治理，以此振兴地方经济发展。随着时代的不断发展，基层与地方治理的形式与内容也逐渐发生变化。本文主要从服务的角度出发，分析基层与地方治理的走向问题。 [关键词] 服务；基层；地方治理随着时代的不断发展，社会结构也发生着变化。自古以来上层与基层之间的关系便成为国家治理与国家发展的重点，从传统
高管商学院 | 平台演化与生态参与者战略

高管商学院 | 平台演化与生态参与者战略

科技创新和需求拉动促进了产业间的融合发展，平台企业引导创建、成长和跨界扩张而逐渐形成的商业生态系统（Platform-based Ecosystem），成为日益重要的组织形态。新的生态不断涌现，旧的生态经历更新或衰亡，生态演化的背后到底遵循着怎样的法则？作为生态主的平台企业如何思考整个生态的发展，生态参与者又应当如何适应平台企业的战略演变，从而更好地在生态中可持续地发展？纳尔逊（Nelson）
高管商学院 | 高职电子商务专业协同区域产业发展的策略

高管商学院 | 高职电子商务专业协同区域产业发展的策略

[摘要] 2019年，我国制定了建设具有中国社会主义特色的高水平高等职业学校和专业的计划，将高等职业学校和专业的建设与区域发展和产业升级紧密联系在一起，并将其上升为国家意志，凸显了国家对职业教育的高度重视。本文通过对高职电子商务专业现状的分析和对高职电子商务专业协同赣南区域产业发展中存在的问题的剖析，为当前高职院校在“双高”计划引领下将高职电子商务专业与赣南区域产业发展紧密结合与发展提供建议。
高管商学院 | 企业初创期内部控制体系建设的几点刍议

高管商学院 | 企业初创期内部控制体系建设的几点刍议

初创期是企业发展夯实基础的阶段，无规矩不成方圆，应当参照企业内部控制基本规范及配套指引，及时建设适应企业初创期的内部控制规范体系。内部控制体系框架以促进实现企业发展战略为指导思想维持稳定性；具体业务实施相对动态化的控制管理，强调适应性，适时评估，及时调整。一、稳定的内部控制体系框架企业融合维稳发展战略、企业组织架构、人力资源、社会责任和企业文化几大方面，建设稳定的内部控制体系整体框架。 1.

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销售与管理
2020年27期
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