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销售与管理

销售与管理

2020年04期

《销售与管理》内容包括：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的相关问题等。

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卷首语 | 变革思维

卷首语 | 变革思维

无论市场环境对企业生存状态的影响有多大，顺应市场变化，拥有变革思维能力的企业往往能走得更远。近年来，百货商场、购物中心和城市综合体等线下实体店客流量一直在下滑。电商迅猛发展，既分流了部分看重便捷的客户，也为一部分价格敏感的人群提供了更多选择。业界认为，比如百丽、达芙妮等一些老品牌的陨落，大致可归结为三大原因：第一是产品同质化；第二是，渠道模式被电商击穿；第三，消费升级，品牌老化。不可否认这
卓越谈 | 彼得·德鲁克：动荡时期，管理三大要素

卓越谈 | 彼得·德鲁克：动荡时期，管理三大要素

在动荡时期，一个组织必须要既能够经受住突如其来的打击，又能够充分利用突然出现的机会。这就意味着在动荡时期，基本要素必须要得到管理，并且是得到有效的管理。在可以预知的时期，比如从马歇尔计划（The Marshall Plan）到欧佩克卡特尔（OPEC cartel）的那25年，基本要素往往被认为是理所当然的。但是，除非基本要素始终都得到精心的、一贯的、尽责的管理，否则他们就会日趋恶化。实际上，对如今
言论 | 危机自救的第一策略是极速调整认知

言论 | 危机自救的第一策略是极速调整认知

一、如何认知这一次危机这个策略就是当我们面对危机的时候，首先要做的是什么？就是要极速调整认知。 1.我们生活在两个平行的世界里我们在这一次危机当中，遇到的危机可能跟以往不太一样。我们生活在两个平行的世界里，一个是在物理上隔离的世界，另外一个是因为数字化、互联网技术，我们生活在一个永远在线的世界里面。我们能不能真正地去了解危机的情形？能不能够真正地去理解信息？可不可以让自己与这样一个危机环
言论 | 2020年企业自救计划

言论 | 2020年企业自救计划

疫情让我们承受痛苦，但也为改革腾挪出了新的空间。自1月23日以来，中国经济一度处于停摆的状态。理发店、商场、电影院、客运站悉数暂停，整个国家变得非常安静。我想可能过了很多年之后，如果有一本回忆录记录《2020年的春节》，大概只有4个字：寂静、恐惧。一、三个叠加的危机尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中回顾人类文明时曾说，人类长期被三个问题所困扰，分别是饥荒、瘟疫和战争，但这些课题在新世纪已经逐步
言论 | 重新定义团队目标的传递方式

言论 | 重新定义团队目标的传递方式

1.疫情后，不要把追赶目标变成一场数字游戏一场突如其来的疫情，让多数企业的一季度运营目标几乎报废。相信随着情况好转，各级管理者都在盘算着如何追赶目标，如何把一季度的损失挽回来。可以想象得到，管理者们会开始玩一场数学游戏，销售额和利润的目标自然是最为重要的，过去他们擅长于将其按照时间维度分解到不同的团队和人头上，而现在“这场数字游戏”就是要把原本放在一季度的数字，分摊到剩下的三个季度上去。
言论 | 大疫后期才是中小企业的“生死劫”

言论 | 大疫后期才是中小企业的“生死劫”

要保企业，首先必须复工复产。毫无疑问，复工复产将成为大疫后期的重心与主战场。对于中小企业而言，大疫后期才是中小企业的“生死劫”。复工复产对于华为、阿里、美的等行业巨无霸企业而言，并不是一个难以跨越的障碍。而对于众多中小企业而言，熬到现在，已经是身心疲惫，“免疫力”低下，还要参与一场疫情的最终淘汰赛。确实，一切都不重要，活下来，才是最高追求，尽快顺利复工复产才是活的唯一出路。一、科学有序复工，死
言论 | 组织不需要英雄

言论 | 组织不需要英雄

管理是一种奇特的现象。它报酬丰厚、影响巨大而又无比缺乏常识。至少，就像太多的实践一样，很多关于管理的说法其实是缺乏常识的。问题的根源在于，当管理被看作是目的而不是服务时，管理者与被管理者之间就会脱节。我常常会批评很多人，目的是希望大家能从对管理实践的自满中警醒出来。我相信，这种自满情绪正在削弱我们的组织，并进而削弱我们的社会。现在，让我们看看这种管理实践到底存在哪些问题。 1.组织没有高层与低
市场调查 | 疫情对汽车零部件行业的影响

市场调查 | 疫情对汽车零部件行业的影响

随着我国经济的快速发展，我国居民的人均收入水平也在持续地提升，在收入增长过程中，我国居民的消费结构得到了进一步的升级，已经从传统的温饱型消费结构向享受型消费结构转变，这个也使得我国汽车收入的整体呈现了快速增长的趋势，汽车已经不再是一种高档消费品，其更多的已经成为一种家庭的生活必需品存在。目前，我国的汽车产销量已经连续多年位居全球第一，我国已经成为全球最重要的汽车生产和消费市场。国内的汽车产能逐步放
市场调查 | 大数据导向下的高校财会教学改革策略研究

市场调查 | 大数据导向下的高校财会教学改革策略研究

大数据时代的到来，为企业的发展提供了新的契机，与此同时，大数据也影响着企业的管理生产到数据财务等诸多环节，只有不断地强化数据业务才能适应时代的发展。企业财务管理正在朝着自动化、智能化方向发展，财务职能也发生了转变，在这种背景下，高效财会教学需要改变落后观念，深入推进会计专业教学改革，调整人才培养方向，建立适应市场、适合企业的教学体系。本文基于大数据背景，详细探讨高效财会教学改革的具体策略以及研究方
观察 | 疫情之后，有哪些爆发性的商业机会

观察 | 疫情之后，有哪些爆发性的商业机会

对许多中小微企业来说，刚刚走过了艰难的2019年，勉强活了下来。突如其来的疫情再次给中小微企业带来不可逆转的损失，如何在疫情的影响下存活下来，成为很多中小企业需要面临的问题。一、疫情期间如何活在现在这种非正常的时期，首先要考虑的是活下去，而不是想着怎么样去赚钱去盈利。那么非常时期，我们该怎么活下去？网上很多企业，都有一定的复工率，比如说有的是30%，但是结果是什么？你通过计算，它的销售
观察 | 以人为本智慧城市交通规划对策

观察 | 以人为本智慧城市交通规划对策

[摘要] 城市交通的主要目的并非是转移车辆，而是人员上的转移，具体来讲，是为了给人们提供更便利的交通服务。因此，要想取得好的成果，应坚持以人为本的原则来对城市交通规划做出进一步完善，尤其是对于智慧城市的交通规划来讲，以人为本理念的有效渗透是至关重要的，相关部门及其工作人员应给予足够重视。 [关键词] 以人为本；智慧城市；交通规划近几年，随着城市化发展进程的不断加快，城市交通方面存在的问题也
观察 | 立足行业校企融合发展，共享专业教育资源

观察 | 立足行业校企融合发展，共享专业教育资源

山东经贸职业学院是山东省供销合作社系统内唯一一所高职院校，2014年被确定为全国供销合作社示范性高等职业院校。依托行业于2016年首次设立农村经营管理专业，该专业在全国只有四所院校开设。作为一个新兴专业，学校在教学、师资方面都存在一些困难。为了解决专业发展困境，经过山东省供销社有关领导协调，该专业和山东供销现代农业服务协会达成初步的校企合作意向，自2018年校企双方尝试专业教育资源共享实践探索
观察 | 基于“互联网+”大学生校园消费型投资渠道研究

观察 | 基于“互联网+”大学生校园消费型投资渠道研究

随着生活水平提高，休闲食品逐渐成为其消费主流食品。据调查，中国各年龄段中，18至22岁的大学生是零食的一大消费群体。从网络数据查找，国内大学生校园生活消费市场结果显示：大学生在副食品消费上占生活费的百分之25%；按近三年每年全国平均2800万的在校大学生人数计，每人每月按最低200元消费额计，大学生每月消费副食品约56亿元。这表明，大学生是副食品消费的一个巨大市场。大学生校园购买零副食的渠道主要是
观察 | 基于多维度理论视角的政府审计结果公开目标研究

观察 | 基于多维度理论视角的政府审计结果公开目标研究

一、基于政府信息公开理论视角的分析基于政府信息公开理论是指对政府信息公开理论的回顾分析政府审计结果，对审计结果公开的目标作出推理分析。政府信息公开是指行政机关在履行职责过程中制作或者获取的，以一定形式记录、保存的信息，及时、准确地公开发布。政府信息的公开为了保障公民、法人和其他组织依法获取政府信息，提高政府工作的透明度，建设法治政府，充分发挥政府信息对人民群众生产、生活和经济社会活动的
高管商学院 | 从“产品价值”到“场景价值”

高管商学院 | 从“产品价值”到“场景价值”

1995年，比尔·盖茨在《未来之路》中这样写道： “未来也许是物联网的世界，有人说它是继第三次科技革命后又一次革命，尽管我并不是很喜欢这种说法，但我敢预测它必将掀起一场全新的风暴。”时隔25年，盖茨的预言是否成真，没有人能够断言。但一个客观的事实是，太平洋彼岸的中国市场，物联网和它所带来的全新模式正在日渐显露威力。 2019年10月25日，海尔生物医疗正式在上海证券交易所科创板
高管商学院 | 汽车行业对中国经济的促进作用

高管商学院 | 汽车行业对中国经济的促进作用

汽车产业是世界上规模最大的产业之一，汽车产业的变革，也标志着各个国家经济发展的脉络，目前在全球，随着互联网、人工智能、5G等技术的发展，汽车产业正在经历一个百年一遇的变革期。在中国，汽车市场从2005年开始快速增长，很快成为世界第一大汽车市场，经过多年的快速增长，在2018年首次出现下滑，2019年截止目前整体市场仍然下滑，这也标志着传统汽车发展到今天开始经历调整期，也就是在这个时间段，电动车在国
高管商学院 | MBO如何改善公司内部治理

高管商学院 | MBO如何改善公司内部治理

[摘要] 随着我国经济发展，我国企业暴露出产权不清、所有者缺位、管理者激励不足等问题，为解决上述问题，我国引入了管理层收购（Management Buy-Out，简称MBO）。本文通过研究美的集团MBO案例，分析MBO对该集团股权结构、董事会行为及组织结构的影响，为改善我国国有企业、集体企业的内部治理水平提供可行的参考方案。 [关键词] 美的；股份；内部治理一、MBO与美的集团（一）什
高管商学院 | 2020营销的破局关键

高管商学院 | 2020营销的破局关键

当前时期，国内营销行业面临一些重大考验——街上的人越来越少，看不见消费者。不是消费者不见了，而是消费者都将消费动作转向手机App、红人社区或者购物微信群了。变化来得太过突然，很多广告公司、品牌公司的营销部门还没做好准备，但也有不少人看见了新的“逆袭”契机。目前，营销领域普遍关注的几大问题渐渐有了答案： 1.这段时期，营销层面我们该怎么办？毫无疑问，你要帮助客户在线上把生意
高管商学院 | 卷烟营销市场品牌与文化建设的融合

高管商学院 | 卷烟营销市场品牌与文化建设的融合

[摘要] 随着经济一体化的不断发展，卷烟企业在发展中就要从做好市场品牌建设与企业文化融合工作入手，以提升企业核心竞争力为基础，打造出完善的企业文化体系，明确发展优势，促进企业健康发展。因此在新时代背景下，就要从卷烟企业特点出发，结合市场发展特点，打造出具有特色的企业文化，实现发展目标。 [关键词] 卷烟营销市场；品牌建设；文化建设企业发展对国家发展有着极为重要的意义，所以在发展中就要从做好
高管商学院 | 危机之下：如何用社群实现低成本营销

高管商学院 | 危机之下：如何用社群实现低成本营销

2020年的开头，注定是不平凡的。新冠肺炎蔓延全国，其传播之快，影响之深，危害之大，打乱了社会运行的节奏。但在疫情笼罩之下，却暗流涌动，一场新型的经济变革正在展开，一部分嗅觉敏锐的人正通过一部手机和网络，和隔离之外的人群层层连接起来，创造着非同寻常的新经济：隔离经济，一种以社群为核心的新型经济方式。正如尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》一书中所讲：在不确定性当中进行受益。很多人还在隔离当中
高管商学院 | 文旅融合视域下酒店文创产品开发与营销

高管商学院 | 文旅融合视域下酒店文创产品开发与营销

基于文旅融合的视角，酒店在开发和营销文创产品的过程中，除了以宣传酒店为目的，在创作中加入一定酒店元素之外，还需要突出产品开发的文化价值和纪念价值，将传统文化元素、地域元素以及情感价值等元素结合到一起，使游客能够产生浓厚的情感共鸣，继而达到刺激消费的目的。一、文创产品的内涵及类型 1.内涵文创产品，即文化创意产品，是文化资源转化为创意资源的具体表现，在与旅游业结合的过程中文创产品具有很强的
高管商学院 | 创新意识促使企业宣传思想工作焕发生机

高管商学院 | 创新意识促使企业宣传思想工作焕发生机

[摘要] 习近平总书记强调，“宣传思想工作就是要巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。”在企业发展运营的过程中，宣传思想工作的开展能够大幅度激励员工的工作积极性，使企业焕发出勃勃生机。因此，企业方面应认识到思想宣传在企业可持续发展中的重大意义，以促进企业的健康发展。 [关键词] 创新意识；企业发展；宣传思想工作随着我国市场经济的稳定发展，企业在国家
高管商学院 | 我国人力资源培训方法及相关问题研究

高管商学院 | 我国人力资源培训方法及相关问题研究

随着现代企业管理制度的不断完善，人力资源管理成为企业管理的重要内容。人力资源管理涉及人才培养、岗位调动等多个方面，直接影响企业的运行效率和未来发展。人力资源培训作为企业人力资源管理的关键内容，能够为企业提供胜任岗位的专业化人才，从而不断提升企业的核心竞争力。我国大多数企业具有各自不同的培训方法，但在实际运作中仍然存在一些问题，阻碍了人力资源管理水平的提高。因此，本文在阐述人力资源培训概念基础上，提
高管商学院 | 新时期档案规范化管理的创新

高管商学院 | 新时期档案规范化管理的创新

[摘要] 目前，我国经济已经进入高质量快速发展轨道，伴随着我国经济稳中求进的高质量发展，档案管理工作已经有了极大的提高和进步。但是面对当前新的经济形势，特别是针对实现中华民族伟大复兴的客观需要，档案管理工作的创新与发展也势在必行，刻不容缓，特别是在理念、制度、体制机制、管理服务等诸多层面均需要加大创新力度，切实做到可持续发展。 [关键词] 档案管理；创新作为档案管理部门应结合客观实际，深入
高管商学院 | 管理是管过程，带兵是带人心

高管商学院 | 管理是管过程，带兵是带人心

“管理”是件老生常谈的事，但它到底有多重要？怎么能高效地管理？或许还有很多人没真正理解。这片永远的蓝海，如果脱离了方法论，80%是在浪费资源，在此，我将为大家提供可复制的管理力训练方法，希望能对你有所帮助。一、管理可以训练一旦创业，这一辈子就永远都在为生存跟发展问题焦虑。今天企业要穷则变，变则通。要想不断地生存，不断地发展，想满足欲望，就要做得比别人更好；进而自然就会去想是从商业模式着手，
高管商学院 | 知识管理在研究型组织中的应用策略探讨

高管商学院 | 知识管理在研究型组织中的应用策略探讨

相比传统企业，研究型组织最鲜明的特点在于其属于典型的知识密集型企业，组织要持续保持自身的核心竞争力、提高自身的可持续发展能力，就要立足于自身的业务特点，以先进的知识管理理论为基础，构建科学的知识管理体系，将知识资源作为组织的核心资源而加强管理，因此研究知识管理理论在研究型组织中的应用、发展具有重要现实意义。一、研究型组织主要特征解析研究型组织是典型的知识密集型企业，具有知识主导性、先进性的
高管商学院 | 好的管理，允许失败

高管商学院 | 好的管理，允许失败

很多人粗浅地认为，灰度就是谁也不得罪、世故圆滑。实际上，这是对灰度庸俗化的理解，并非其真正内涵。华为前全球招聘负责人冉涛在采访中说：“这个世界，没有绝对的对与错，也没有绝对的好人与坏人，而是一种中间状态构成了这世间的美，这个中间状态，就被称为灰度。而灰度的本质在于，关注人性、把握人性。” 灰度反对非黑即白的二分法，这正好对应了人性中的善恶并存。人是社会性动物，企业的构建和管理同样基于人。人向往超
高管商学院 | 药剂专业人才管理与就业指导融合的探究

高管商学院 | 药剂专业人才管理与就业指导融合的探究

笔者从事药剂专业班级管理工作已多年，并于2016年结合课题组研究工作的前期就业满意度调研，了解到中职药剂专业毕业生存在对专业认可度不高、职业生涯规划意识不够强，对胜任就业岗位信心不足等问题。由此，如何帮助学生在校学习期间做好个人的专业课程学习引导和职业生涯规划成为笔者近年来一直在努力探索的班级管理工作之一。以下是本人在班级管理中全程融入就业指导教育的探索，以期为中职学校班级管理质量的提升提供借鉴。
高管商学院 | 企业运营管理战略选择与实施

高管商学院 | 企业运营管理战略选择与实施

[摘要] 企业运营管理战略，是指在企业发展的过程中，结合实际的环境情况以及企业运营情况，为企业构建完整的发展计划，以此降低企业的项目风险，提升企业的经济效益的经营策略。基于此，本文将对企业运营管理战略的选择方法以及实施方法进行有效分析。 [关键词] 企业运营管理；战略选择；战略实施总体来说，在企业运营的过程中，对企业运营管理战略进行有效的选择以及落实，对于企业发展来说具备较强的积极性。一方
高管商学院 | 疫情之下：如何破解企业复工难局

高管商学院 | 疫情之下：如何破解企业复工难局

新冠肺炎疫情从武汉扩展到全国，并进一步向全球扩散，在给人们健康带来极大威胁同时，也影响到我国企业的正常运作，造成大量企业停工停产，对我国经济发展、企业经营带来巨大的冲击。一、企业复工迫在眉睫企业复工，恢复生产，不仅是经济问题，也是一个政治问题。对于国家来说，有序推进企业复工，是保障国民经济发展的必然要求。2019年我国GDP总量近百万亿元，增速达到6.1%。2020年是全面建成小康社会和“
高管商学院 | “互联网+”时代，国贸专业学生创新创业能力评价体系构建

高管商学院 | “互联网+”时代，国贸专业学生创新创业能力评价体系构建

[摘要] 本文探讨了“互联网+”环境下，国贸专业学生创新创业能力培养的评价体系，构建创新创业的师资队伍，搭建实践的平台等等，这些措施希望给高职院校提供一些参考。 [关键词] 互联网+；国贸专业；创新创业一、现今国际贸易专业人才创新能力培养体系情况现在随着行业背景的转化，跨境电商得以快速增长。高职院校要培养适应社会发展的，具备一定技能的人才。所以在人才培养标准确定的过程中，要转变传统以外
高管商学院 | 中小企业如何获得可持续发展

高管商学院 | 中小企业如何获得可持续发展

中小企业家和其他人的学习方式是不太一样的，因为中小企业本身和大企业就不一样，一把手们在学习时不能照抄大企业的作业。中小企业的优势是负担少、灵活度高、决策速度快、行动敏捷，但是没有大企业的资源、人才、组织能力。我们听了太多大企业的案例，大家应该辩证地学习。那么其他中小企业的作业是不是可以抄一下呢？我的观点是更没办法抄，因为中小企业跟中小企业又很不一样，情境、创办人、发展过程各不相同。对于中小企业
高管商学院 | 如何解构一家企业

高管商学院 | 如何解构一家企业

一家企业如何系统化地加速发展？技术在这个体系中扮演什么样的角色？人类的组织性行为的信息结构是类似的，比如宗教、江湖帮派等——都是通过使命、愿景、价值观带动人的动量，然后定战略，同时制订运营机制并有效地执行战略。在这个过程中，有了产品、商业模式、市场、技术，并不断推进……此外，以文化为纽带，把人才和组织连接在一起，使之变得越来越有效。其实，企业亦然，作为一个结构化的体系，企业是可
高管商学院 | 提高生态文明建设加快产业结构升级

高管商学院 | 提高生态文明建设加快产业结构升级

党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，制定出台了一系列重大决策部署，推动生态文明建设取得了重大进展和积极成效。但总体上看，山东生态文明建设水平仍滞后于经济社会发展，资源约束趋紧，环境污染严重，制度体系不完善，市场机制不健全，发展与人口资源环境之间的矛盾比较突出，成为经济社会可持续发展的重大瓶颈制约。这就要求我们把握住生态文明建设的关键任务，明确重点、优化路径，加快绿色发展步伐，全
高管商学院 | 可复制的进化方法论

高管商学院 | 可复制的进化方法论

新冠肺炎疫情就像一枚放大镜，也像一个时间加速器，把企业那些藏在皮肤下的问题暴露无遗，让所有企业都提前面对了那句终极之问——生存，还是灭亡？数字化转型已经是每个企业的最大共识，但是，数字化转型到底怎么转？对于很多企业来说，数字化转型的根本结症在于组织结构。企业是否具备一种能够承载数字化转型的组织结构，进而培养出完善的人才体系、创新体系，使经营成本趋向最低化，才是重中之重。因此，在
高管商学院 | 基层企业宣传思想工作创新

高管商学院 | 基层企业宣传思想工作创新

[摘要] 十九大以来，国家政府就基层企业金融思想工作的开展作出了重要指示。因此，各大企业应扎根于人民群众，高度重视基层企业宣传思想工作的展开，把宣传工作“想说的”和基层民众“想做的”紧密结合起来，增加基层企业人员的凝聚力。 [关键词] 基层企业；宣传思想工作；创新建设近些年来，随着我国社会经济的繁荣，国家和政府高度重视各大基层企业宣传思想工作的开展，重视思想宣传对于各基层企业发展进步的重大
高管商学院 | 县域经济发展与县域城镇化优化升级的对策

高管商学院 | 县域经济发展与县域城镇化优化升级的对策

[摘要] 县域经济是我国改革开放以来一个重要的经济发展点，在我国城镇化发展的过程中起到了重要的推进作用。然而，我国县域经济快速发展，提升了城镇居民的生活质量，也暴露出来一些问题，这些问题如果得不到妥善解决，会更加严重限制城镇化的进程。本文主要分析了县域经济发展的过程中突显出来问题，提出了几种解决方案。 [关键词] 县域经济；县域城镇化；优化升级县域经济这一概念的提出，是为了让我国城市经济和

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2020年27期
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卷首语 | 变革思维

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卓越谈 | 彼得·德鲁克：动荡时期，管理三大要素

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言论 | 危机自救的第一策略是极速调整认知

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言论 | 2020年企业自救计划

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言论 | 重新定义团队目标的传递方式

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言论 | 大疫后期才是中小企业的“生死劫”

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言论 | 组织不需要英雄

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观察 | 疫情之后，有哪些爆发性的商业机会

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观察 | 以人为本智慧城市交通规划对策

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观察 | 立足行业校企融合发展，共享专业教育资源

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观察 | 基于“互联网+”大学生校园消费型投资渠道研究

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观察 | 基于多维度理论视角的政府审计结果公开目标研究

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高管商学院 | 从“产品价值”到“场景价值”

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高管商学院 | 汽车行业对中国经济的促进作用

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高管商学院 | MBO如何改善公司内部治理

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高管商学院 | “互联网+”时代，国贸专业学生创新创业能力评价体系构建

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高管商学院 | 如何解构一家企业

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