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销售与管理

销售与管理

2020年24期

《销售与管理》内容包括：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的相关问题等。

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卷首语 | 无文化，不变革

卷首语 | 无文化，不变革

有人说，一个企业可以没有管理，但绝不能没有文化，一个没有文化的企业是注定无法长久生存的。企业文化与组织心理学领域的开创者艾德佳·沙因曾说过：“任何一个拥有共同经历的社会单位，都将形成某种文化，文化的强弱取决于它存在的时长、团队成员的稳定性和他们的实际经历过的情绪的强度。”因此，企业文化既是一种凝聚力，又是一部分群体特有的整体思维，可以说，它是推动组织变革的土壤。一般来说，企业文化的内涵包括使命
卓越谈 | 彼得·德鲁克：强大的企业都做好了这三点

卓越谈 | 彼得·德鲁克：强大的企业都做好了这三点

在分析企业及其各个经济维度时，每一步都伴随着决策和行动。在此过程中，决策者要把对企业的见解和洞察转化为各种任务和工作职责，同时还要保证每一步分析都有可衡量的成果指标。不过，企业只有把所有工作整合成一个统一的绩效体系，才可能全力以赴。若要当前的企业发挥成效，必须有一个具体的行动方针；若要未来的企业有所改观，采取的行动便要有别于从前。然而，我们为了发挥当前企业成效所做的一切，少不了要投入资源，并且
言论 | 理性决策的七步法

言论 | 理性决策的七步法

决策分为两大类，一类是日常决策，一类是重大决策。每个管理者都会面对日常决策和重大决策的挑战。那么理性决策怎么做？其实很简单，就是训练自己掌握理性决策的步骤，一旦这些步骤成为你的思维习惯，你也就具有了理性决策的能力。 1.识别问题理性决策的第一步是识别问题，识别问题的标准是依据理想与现实之间的距离。就这一点来说，我们很多人就没有理性决策的习惯。举个例子，很多企业在制定年度计划时，每一年目
观察 | 组织文化的两个“不等于”

观察 | 组织文化的两个“不等于”

组织整体需要不断进行文化进化，让组织文化能真正成为变革的推动力，为变革提供良好的组织氛围。组织文化是整个组织的思维方式，如果组织整体思维没有改变，就不能形成组织变革的合力，没法提供好的变革土壤。然而，人们对组织文化的理解多种多样，有人认为很虚，有人认为很实，很难琢磨到它的本质。因为它的模糊性和含糊性，导致误解连连。多种多样的组织文化谁要说你的企业没文化，这就要引起反思，一个没文化的企业是很
观察 | 从细微变化看发展趋势

观察 | 从细微变化看发展趋势

指数型技术的加速发展任何一种技术，只要它的“功率”翻倍，而价格却在不断下降，就可以称为指数型技术。摩尔定律就是一个经典的例子。1965年，英特尔创始人戈登·摩尔（Gordon Moore）注意到，集成电路中的晶体管数量每18个月就会增加一倍。这意味着，在一年半的时间里，计算机的性能就可以提高一倍，同时成本却保持不变。摩尔认为这是相当惊人的，他预测这种趋势可能还会持续几年，也
观察 | 企业市场部如何设置考核指标

观察 | 企业市场部如何设置考核指标

市场部的工作真的很难考评。相对于财务、人力资源、生产、质量等部门，市场部直接或间接地接触客户/用户，与销售有比较直接的关系。但又和研发、产品等部门相似，没有直接参与销售过程。很多企业市场部还肩负着品牌的建设与维护；与客户、生态伙伴以及各种第三方沟通……这些对企业的发展有着长期的影响力，只是更难考核。有朋友说他们的市场部完全没有考核，只有固定工资，在公司内价值感不强。还有的说现在100%用数字（商机
观察 | 组织的五个底层问题

观察 | 组织的五个底层问题

管理的本质是达成组织的总目标，同时满足人的需求。要把一个企业做好，既要解决人的问题，也要解决组织的问题，还要解决人和组织匹配的问题。比如阿里，后来迭代出了中台，以适应互联网技术更新之下组织对于贴近客户更强烈的需求，将企业核心能力以共享服务的形式沉淀，也引发了一场互联网企业内部的革命。由此可见，企业家必须同时是一个组织行为管理专家。一、“无边界”的可能性近年来，一种新的组织形
观察 | 重新理解合伙人

观察 | 重新理解合伙人

合伙人是创业中重要的事之一，同时对创始人来说也是最大的难点之一。创业之初，人单力薄，一没有钱，二没有资源，也不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是经常用合伙人这样的职务作为条件，希望找一个合适的、靠谱的人，如果对方自愿降低薪水和自己一起参与高风险的创业，那就更好了。仅仅交换这些条件，就能找到想要的合伙人了吗？可想而知，合伙人在你心里的位置，只是找一个愿意少拿钱跟你一起干活的人吗？如果不是
观察 | 高效率企业，强在这四个维度

观察 | 高效率企业，强在这四个维度

组织管理是个很复杂的问题，似乎组织内部发生的一切，都与组织管理有关。高管们意见不一，是组织的问题；部门间协作不力，是组织问题；员工执行力不够，工作落不了地，还是组织问题。但这恰恰是组织管理之所以重要的地方。如何衡量组织的合理性？这时，我们便需要一把尺子。点、线、面、体是几何学里的概念，我们借用过来分析与组织流程相关的问题。按照由小到大，从分到合的逻辑，本文将企业的运营效率划分为
观察 | 极致的管理，就是极致的伤害

观察 | 极致的管理，就是极致的伤害

管理活动贯穿企业整个系统，而这些活动是最能直接反映企业的核心价值观的。从经典的管理理论中，我们知道管理的通用定义是：通过人员及其他机构内的资源达到共同目标的工作过程。这个定义明确地告诉我们，管理需要实现目标，管理是一个共同工作的过程，管理是人和资源的结合。这样的界定，已经很清楚，但是在现实的管理活动中，我们还是没有能够实现目标，或者即便是实现了目标，很多人也会觉得付出太多，内心并不快乐。更多的
高管商学院 | 渤海国上京历史文化与牡丹江旅游产业深度融合的对策

高管商学院 | 渤海国上京历史文化与牡丹江旅游产业深度融合的对策

牡丹江市拥有悠久的历史文化，旅游产业又是其经济发展的重要引擎。早在1961年，国务院就将上京城遗址公布为第一批全国重点文物保护单位，并将古都遗址纳入法制保护管理轨道上；2010年，黑龙江省人民政府批准公布实施《渤海上京龙泉府保护规划》。深入研究渤海国上京历史文化与旅游产业融合，有以下几方面的意义。首先，对文化与旅游产业经济学理论基础的完善有重要意义。本文在现有理论的基础上进行创新性研究，既弥补
高管商学院 | 依托新双轨制培养专业财务人员

高管商学院 | 依托新双轨制培养专业财务人员

“新双轨制”教学在高职院校财务课程中的应用有重要的现实意义。国外的双轨教学研究以“双元制”为代表，并且该制度已成为德国职业教育的普遍教育模式，以学习和实践的双重形式来完成学业，使学生最终走上企业为其特设的工作岗位。我国很多高职院校也采取了“教、学、做、考”一体的教学模式，将精力从原理分析上转向实用性，形成了我国的双轨教学模式。然而，由于财务管理工作会涉及企业核心机密的固有局限性，使得一般的
高管商学院 | 大数据背景下发电企业市场营销的创新

高管商学院 | 大数据背景下发电企业市场营销的创新

现代互联网信息技术在快速发展，而大数据技术也随之被积极应用。大数据技术不只应用在数据信息的分析研究方面，而且也被应用到了数据的前端获取以及终端结果处理方面。当前，电力现货市场快速推进，发电企业面临的市场竞争愈发激烈，市场披露信息的获取、分析、应用以及用电负荷需求预测的精准度等边界条件都将影响发电企业的市场收益。为提高发电企业市场竞争力，准确预测市场边界条件变化对企业效益的影响，就需要对发电企业
高管商学院 | 农民新时尚

高管商学院 | 农民新时尚

2020年，受突发公共卫生事件影响，国内许多行业的发展都受到了冲击，给我国的经济发展带来了不小的影响。但是特色农产品产业借助互联网的直播、短视频等多种形式促进了农产品的外销，推动了我国经济的复苏与发展，顺应了时代潮流，在解决农产品销售难、渠道窄、信息不通畅等问题中有很重要的现实意义。正值我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年，伴随信息技术的发展，研究农产品直播带货的新模式，优化农业
高管商学院 | 互联网医疗与传统医疗的融合与发展

高管商学院 | 互联网医疗与传统医疗的融合与发展

[摘要] 随着互联网时代的来临以及相关新技术的兴起，“互联网”模式的医疗服务体系正在飞速发展。“互联网”医疗卫生服务体系依托互联网和云计算、大数据、物联网以及可穿戴设备等现代信息技术，与传统的医疗卫生服务深度融合，必然对医疗服务模式、公共卫生管理方式、个人健康管理等产生深刻影响，同时也有利于深化公立医院改革，解决医疗卫生资源纵向流动，实施分级诊疗，提高服务能力和服务质量，改善居民就诊体验。本文将
高管商学院 | 政府会计改革对固定资产管理的影响及对策

高管商学院 | 政府会计改革对固定资产管理的影响及对策

[摘要] 自然资源系统面临机构改革和政府制度改革的双重变革，财务管理呈现出特殊时期的新特点，特别是固定资产管理出现了一定程度的混乱。从现实出发，反思自然资源系统改革过程中固定资产管理存在的问题，研判问题产生的原因，在此基础上提出解决问题的对策与建议，提高自然资源系统的国有资产管理水平，将有利于单位更好地履行职责，服务社会。 [关键词] 政府会计；机构改革；固定资产 2019年1月1日起，行政
高管商学院 | 公共危机管理理念下的政府公信力建设

高管商学院 | 公共危机管理理念下的政府公信力建设

[摘要] 政府公信力建设是处理我国公共危机事件预警防范和相关建设的主要影响因素。政府的公共危机管理应在相关经济行政措施不断完善的基础之上加强公信力建设。根据国情，各级政府在公共危机管理理念的指导下依法加强政府公信力建设，强化政府公共管理的各种方法和手段，在政府各部门人员的相互协调之下，促进和改革我国各级政府的体制建设。 [关键词] 公共危机管理；政府公信力；公共管理；解决措施公共危机管理是
高管商学院 | 多变时代，练就一支重量级团队

高管商学院 | 多变时代，练就一支重量级团队

每个人在企业里或者参与到某个团队，或多或少都非常希望所在团队是“事成人爽”，就是我们能把要做的事干成，同时大家在一起配合得也很好很愉快。怎么激发团队的战斗力？怎么把团队凝聚好？这是企业经常会遇到的问题。关于高绩效团队，我引用两句话：“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。今天我们面对的时代是智能时代，智能时代的到来，使得企业面临着内部和外部的压力。外部的大背景是数字革命，产业环境非常复杂，
高管商学院 | 新时期农村会计信息化建设的困境与对策

高管商学院 | 新时期农村会计信息化建设的困境与对策

对于当前社会而言，农村会计信息化建设工作还处于入门阶段，将企业的会计信息化模式搬过来就用，没有考虑实际情况，很难实现新时期农村会计信息化的全面建设。在建设过程中，受到传统观念以及资金方面的影响，导致农村会计化建设速度缓慢，加大了农村的经济负担，而且也会让群众和村干部的关系变得更加紧张。基于此，本文针对新时期背景下农村会计信息化建设开展研究工作，首先阐述农村会计信息化建设对当地经济发展的意义，结合实
高管商学院 | 中小企业财务会计管理中的常见问题及对策

高管商学院 | 中小企业财务会计管理中的常见问题及对策

随着我国市场经济的快速发展，涌现出了大量的中小企业，其规模的壮大在我国国民经济中发挥着重要作用。但是在市场竞争激烈的背景下，中小企业应着力提升财务会计管理水平，积极应对生产经营中的风险，从而推动中小企业的快速、稳步发展。本文针对中小企业财务会计管理中存在的常见问题及对策展开了以下研究。财务会计管理在我国中小企业发展中占据重要地位，财务会计管理人员应适应时代的发展和市场的变化，树立财务安全意识，
高管商学院 | 企业工商管理未来的发展方向及管理模式

高管商学院 | 企业工商管理未来的发展方向及管理模式

企业所具备的工商管理能力在一定程度上决定着企业的发展走势，彰显着企业的未来发展情况。在当前市场竞争逐渐加剧的大背景下，管理人员更需要加强企业的工商管理工作，解决现有的问题，提升人员素质，发挥管理作用；完善管理制度，制定晋升模式；构建合理模式，加强战略管理；加强企业管理，制定财务战略，通过这几个关键方面的加强，提升管理成效。伴随现代社会经济的快速发展，我国的市场经济有着良好的发展态势，企业数量越
高管商学院 | 房地产开发企业融资和现金流管理的优化

高管商学院 | 房地产开发企业融资和现金流管理的优化

近年来，随着国家经济的发展和住房建设的增加，房地产开发产业获得了巨大发展和进步。房地产开发规模与工程量越来越大，对于资金的需求也越来越大，且投资周期长，回报期长，资金投入规模大且要求持续性，风险较大。可以说，资金贯穿房地产开发的始终，是房地产开发企业发展成长的基石。国家也为房地产的健康发展出台了诸多相关政策，而融资和现金流管理作为资金问题的两个重要方面，关系到房地产企业公司的投资开发、房屋工程建设
高管商学院 | 商业银行对中小企业贷款信用风险的管理

高管商学院 | 商业银行对中小企业贷款信用风险的管理

伴随新时期社会经济的全面发展，中小企业不仅是促进就业、推动经济高质量发展的重要基石，更对税收、促进技术创新等贡献巨大。同时，中小企业又具有自身规模小、人数少、内部管理能力有限、财务制度不健全以及抗风险能力较低的特点，导致部分商业银行面对中小企业产生“不愿贷”的问题，限制了中小企业的发展。为此，本文立足于中小企业信贷风险分析，展开商业银行对中小企业贷款信用风险管理的策略研究，以期帮扶中小企业，提
高管商学院 | 校企合作下的人才培养策略

高管商学院 | 校企合作下的人才培养策略

校企结合是当下各级专职院校培养人才的主要方式之一，在校企结合的综合环境下，学生能够将在学校学习的知识逐渐进行实践，提升学生知识内化速度，培养学生专业素养，增加学生多样化学习体验感。最为主要的是校企结合教学模式可以增加学生的工作经验，帮助学生解决就业困难，通过社会实践磨炼学生意志，让其可以承担社会主义建设的发展责任。为此，本文结合笔者数年职校教育工作经验，浅谈现阶段校企结合教学活动存在的问题
高管商学院 | 农产品对外贸易对农产品生产的影响

高管商学院 | 农产品对外贸易对农产品生产的影响

随着时代发展，农产品贸易发展越来越快，越来越多的农产品贸易政策被制定，政策变化及国际形势的变动会影响到农产品贸易的进行，所以本文将以农产品贸易政策及国际形势的变化对中国农产品贸易的影响进而对农业生产的影响为研究目标。由于1968年以后，中国在国际贸易方面出台的政策及所做的努力有很多，本文选取“中国加入WTO”及“中国与周边国家一带一路建设”这两件事对其着重分析。一、政策及国际形势对农产品贸易的
高管商学院 | 公共事业管理专业建设中存在的问题及对策

高管商学院 | 公共事业管理专业建设中存在的问题及对策

公共事业管理涉及人类生活的科学、教育、文化和健康方面，并在社会生活中发挥重要作用。经济的公共服务管理发展研究具有重要的理论价值和应用价值。一、公共事业管理专业建设特色及其发展现状公共事业管理专业的学科要素主要有三个，即研究对象、概念体系和研究方法。研究对象是公共事业管理专业的学科的第一要素，如：2020年1-4月这四个月内，北京市政府各职能局对“新冠肺炎”预防和控制工作做出决定，如市内国土
高管商学院 | 会计电算化存在的问题及解决对策

高管商学院 | 会计电算化存在的问题及解决对策

本文首先阐述了会计电算化在我国的产生背景、发展及重要性，分析了影响会计电算化发展的几大因素以及存在的问题，并提出了解决对策及建议，以希望会计电算化更高效、科学的发展，致力于更好服务于现代社会企业管理。会计电算化是新时代电子信息技术的产物，是超越手工会计记账，会计工作方式革新的重要工作工具。随着科学信息技术的发展，会计电算化是会计发展历程中的一次重大创举。虽然在信息技术的推动下，会计电算化取
高管商学院 | 民营企业身份认同与风险承担水平

高管商学院 | 民营企业身份认同与风险承担水平

一直以来，由于历史原因和现实需要，民营企业家的身份认同是当今社会发展所不可回避的一大问题，它在影响民营企业家积极性的同时，也对社会经济的发展有不同意义。笔者在查阅许多相关资料后，用数据来验证民营企业身份认同问题和企业风险承担问题。何谓风险承担？风险承担是指企业自己非理性或理性地主动承担风险，即指一个企业以其内部的资源来弥补损失，表现在实际过程中就是企业在投资决策时选择的风险投资项目。从微观
高管商学院 | 新制度经济学的现状及其发展趋势

高管商学院 | 新制度经济学的现状及其发展趋势

我国近些年来一直强调可持续发展的经济战略，然而它的理论却与实践有较大的反差，据调查，大多数的原因是由于可持续发展经济学的战略缺乏一定的理论基础。因此，本文从新制度下经济学的角度出发，对可持续发展问题进行详细分析，通过对可持续发展的概念进行探索，主张经济学发展制度的可效性，进而通过相关的政策引导促进我国经济可持续发展。从我国可持续经济发展理论提出以来，其自身在经济理论制度的逻辑思维仍是缺乏层
高管商学院 | 工程项目成本控制

高管商学院 | 工程项目成本控制

项目管理的一项主要任务就是工程项目成本控制，因为它的独特特性，从而与一般概念的成本控制不同。作为一种经济管控，工程项目成本控制是伴随项目开展而对收支进行纠偏的过程，该过程可被分解为三个阶段，分别为设计阶段、施工阶段和交付阶段。本文从以上三个阶段分析了实际项目常见的成本控制问题，并就此提出了相应的改进措施和成本管控方法，以此为后期工程提供参考。在建筑行业内部实现找到成本控制瓶颈环节，实现精细化管
高管商学院 | 众创空间对创新创业的影响

高管商学院 | 众创空间对创新创业的影响

重视众创空间的发展，有利于大众创业、万众创新，这是推动我国创新驱动发展战略的重要手段之一。根据我国新经济发展状况，需要以网络时代的趋势为主，推进创新创业工作的开展。本文以众创空间的各个背景为基准，探讨了众创空间的内涵，然后解读了众创空间的相关政策。目前，我国经济时代发展的最主要动力来源于创新，在知识经济模式的发展情况下，高强度的劳动力投入和资本投入已经不符合发展要求，也无法在市场上获得竞争优势
高管商学院 | 产教融合视域下创业导师的培养机制

高管商学院 | 产教融合视域下创业导师的培养机制

产教融合是在应对时代变化的一种教育分类的体现，如今许多高校为了在将来可以适应行业以及区域经济发展的需要，逐步开始把人才的培养与企业的生产进行高度融合，形成了一种新的人才培养模式。而这将在极大程度上提升学生面对社会发展的各项能力和技能，例如适应能力、创新能力以及实践能力。在未来的高校学生创业的过程中，必须要以学校与当地的企业合作为重要方式，便于学生可以将理论知识用于社会实践，从而获得锻炼和累积社
高管商学院 | 企业纳税筹划的常见风险问题及对策

高管商学院 | 企业纳税筹划的常见风险问题及对策

上世纪末我国引入了西方国家的纳税筹划理论，旨在为我国的各个企业提供借鉴。随着我国经济的不断发展，相关的税务制度也在随着市场不断完善。与此同时，我国的税务机关也逐渐提升了对企业纳税筹划的指导，使更多的企业在进行纳税的时候有一个明确的方向。一、企业进行纳税筹划的重要意义随着改革开放的不断深入，很多外国企业也开始与国内企业产生了更加紧密的合作，这使得我国的企业在国际市场上有了更多的机遇。在完全符
高管商学院 | 创新人才服务举措，拥抱新时期新变化

高管商学院 | 创新人才服务举措，拥抱新时期新变化

随着经济的迅速发展，中国已经从传统经济转型为对数字化要求更高的形态，工业制造业生产升级为更依靠精准的创新、智能制造和精益化生产，传统消费方式也受到严峻挑战。国家经济、产业发展、人才环境等已经发生一系列变化。一、宏观环境变化（一）工业智能化当前全球正处于新一轮科技及产业革命爆发期，数字化技术与生产生活深度融合，联合国贸发会议发布的《数字经济报告2019》显示，2018年广义数字经济占全球
高管商学院 | 经济视角下的教育资源共享何以可为

高管商学院 | 经济视角下的教育资源共享何以可为

现代经济发展推动教学支持性资源，包括物质设备、智力产品等不断流动衍生，伴随着教育资源存量在数量与质量层面不断演变，如何进一步提升教育资源共享效率成为当前需要关注的重点，也是适应今年新冠肺炎疫情下网络教与学的应有之义。当前提倡的无边界教育理念催生教育资源共享诉求的动态变化，基于利益外溢的准公共品类教育资源共享有利于改造教育资源的对等置换，突破共享标准的局限，进一步缓解供求矛盾。中国进入新时代
高管商学院 | “互联网+”背景下人力资源管理的人才创新培养

高管商学院 | “互联网+”背景下人力资源管理的人才创新培养

人力资源管理对于市场服务而言十分重要，为了进一步促进我国人力资源管理的优化升级，需要提高对人力资源管理人才的进一步培养。从高职院校中出来的学生，一般拥有比较高的职业素养，在此基础上提高对高职人力资源管理人才的培养，可以为我国未来的发展提供更多优秀人才。在信息高速发展的今天，通过“互联网+”的模式来进行教学创新，更有利于培养创新型综合人才。 “互联网+”的概念在第十二届全国人民代表大会第三次会议上
高管商学院 | 为什么要谈长期主义

高管商学院 | 为什么要谈长期主义

我们为什么要谈长期主义？比如在企业竞争当中，你立足于短期的时候，你的核心竞争力、组织能力，凡是牵扯能力的都是短期内难以建立的，都是靠时间堆出来的。为什么人家能形成核心竞争力？就是因为只要是花时间打磨出来的能力，旁人很难在短期内获得。如果别人在短期内也能轻易获得，再加上资本，人家有了核心竞争力，就把你挤出赛道了。所以凡是有竞争性的要素：“护城河”也好，人力资源也好，技术和品牌也好，其实都是长期的

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卷首语 | 无文化，不变革

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卓越谈 | 彼得·德鲁克：强大的企业都做好了这三点

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言论 | 理性决策的七步法

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观察 | 组织文化的两个“不等于”

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观察 | 从细微变化看发展趋势

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观察 | 企业市场部如何设置考核指标

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观察 | 重新理解合伙人

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观察 | 高效率企业，强在这四个维度

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观察 | 极致的管理，就是极致的伤害

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高管商学院 | 渤海国上京历史文化与牡丹江旅游产业深度融合的对策

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高管商学院 | 依托新双轨制培养专业财务人员

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高管商学院 | 大数据背景下发电企业市场营销的创新

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高管商学院 | 农民新时尚

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高管商学院 | 互联网医疗与传统医疗的融合与发展

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高管商学院 | 政府会计改革对固定资产管理的影响及对策

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高管商学院 | 公共危机管理理念下的政府公信力建设

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高管商学院 | 多变时代，练就一支重量级团队

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高管商学院 | 中小企业财务会计管理中的常见问题及对策

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高管商学院 | 公共事业管理专业建设中存在的问题及对策

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高管商学院 | 为什么要谈长期主义

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