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销售与管理

销售与管理

2020年10期

《销售与管理》内容包括：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的相关问题等。

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卷首语 | 从“被管理”到“自管理”

卷首语 | 从“被管理”到“自管理”

随着互联网时代的发展，很多企业都面临着转型升级，而对于那些规模越来越大的企业，如果能从“被管理”中进化为“自管理”，就能大大提高企业的管理效率，也可以更好地发挥组织和个人在企业中的作用，为企业未来的长远发展打好基础。近年来，很多业界专家也一直在讨论“自管理”组织的构建问题，然而，要改变一些大规模企业一直以来的“被管理”模式，也并非一蹴而就的易事。需要从企业战略、发展目标、组织结构、管理流程、领
卓越谈 | 彼得·德鲁克：大部分企业的战略规划错了

卓越谈 | 彼得·德鲁克：大部分企业的战略规划错了

战略规划不是规划“未来做什么”，而是规划“当前必须做什么才能准备好迎接不确定的未来”。在商业实践中，每个基本的管理决策都是一种长期决策。如今，10年已经算是相当短的时间跨度了。无论是研发还是新建工厂，设计新营销组织还是新产品，每项重大管理决策的后果都需要经过多年时间才能显现出来。在此后数年里决策必须富有成效才能收回人员和资金方面的投入。因此，管理者需要立足于系统性的基础，善于做出长期决策。
言论 | 2020年，一切正在重建

言论 | 2020年，一切正在重建

企业不仅要选对赛道，更要去研究未来的商业模式。企业家们在埋头苦干的同时，也要仰望一下浩瀚无垠的星空。一、消费宇宙膨胀模型：三维价值罗盘互联网的光，正在冲淡这个世界的物质，但消费互联网和产业互联网不是敌人，他们与人类的物质世界已经达成和解。今天，我们幸运地踩到了新周期的起点，这是百年不遇的大机会。5G+IOT+ABCD+X，多种新技术交织碰撞在一起，即将发生一场大爆炸。那么，大爆炸之后的
言论 | 境界决定规模

言论 | 境界决定规模

对许多中小企业的老板来说，华为、阿里、腾讯这些明星企业让人艳羡。为什么大多数企业走到不大的规模便出现成长瓶颈，以至于停滞不前，而这些明星企业却能一路增长，到了千亿规模还能增长不止？一般来讲，制约中小企业停滞不前的因素有两个：一是行业空间受限，所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业如果选择了一个受限的市场，到了市场空间的上限，增长瓶颈必然出现；二是资源禀赋不足，每一个行业都需要特定的资源条件，
言论 | 保障现代学徒制中企业与学徒权益的路径

言论 | 保障现代学徒制中企业与学徒权益的路径

政府、学校、企业、学徒、行业协会是现代学徒制的参与主体。各主体参与现代学徒制都有各自的利益诉求，企业参与现代学徒制办学是为了获得适合企业发展的人才，以此来获得一定的经济效益；学校参与现代学徒制是为了培养综合素质高、实践技能高的技术技能人才，为学校赢得一定的社会声誉和社会地位；学徒参与现代学徒制是为了在获得一定的劳动报酬的同时，练就过硬的技能本领，为后续的职业发展打下坚实的基础。从各主体参与现代
市场调查 | 基于大数据的智慧财务管理建设

市场调查 | 基于大数据的智慧财务管理建设

随着我国社会经济的不断发展，与大数据相关的技术已经得到了大范围的实际应用。大部分行政事业单位也将之作为加强自身数据处理的技术支持，来推动行政事业单位的经济发展。为了实现行政事业单位内部更加有效的管理，特别是财务部门，本文主要结合了大数据概况和智慧财务管理内容变化、管理职责分析以及智慧财务管理建议等方面进行探讨。大数据的应用对行政事业单位的日常生产经营、财务建设管理等都有积极影响。在财务审计上，
观察 | 大学生消费行为分析与教育策略

观察 | 大学生消费行为分析与教育策略

[摘要] 大学生作为最活跃的年轻消费群体，针对其消费状况的研究已取得一些成果。本文采用自编问卷对扬州地区某所职业院校400名被试进行了调查，通过对学生群体的消费水平、消费结构、消费行为及消费观念的状况进行分析，总结其特征，从开展财商主题思政教育、积极创新知识载体、推动家校合作社会参与的教育模式三个方面为高职院校的学生消费及财商教育提供支持。 [关键词] 大学生；消费行为；财商教育一、问题提
观察 | 城市社区管理体制改革的发展路径

观察 | 城市社区管理体制改革的发展路径

[摘要] 在我国持续深化改革的新时代，对城市社区管理与发展提出了新的更高的要求，创新城市社区管理体制已经成为我国深化改革的重要方面，因而有必要对此进行深入研究。本文在分析城市社区管理体制改革动因的基础上，重点就城市社区管理体制改革的模式进行了分析，并就如何推动城市社区管理体制改革提出了建议，旨在为促进城市社区科学、健康地发展提供参考和借鉴。 [关键词] 城市社区；管理体制改革；动因；模式；发展
观察 | “互联网+”时代下的会计人才培养模式

观察 | “互联网+”时代下的会计人才培养模式

[摘要] 本文从“互联网+”时代下会计行业发展的重大转变出发，发现目前我国会计人才培养模式中存在的问题，分析“互联网+”时代下的会计人才培养模式，有利于提高我国会计人才的培养水平。 [关键词] “互联网+”时代；会计人才培养 21世纪以来，我国会计行业在现代信息技术的推动下发生了一系列的重大变革，向前迈出了相当大的一步。一直以来，会计体系都是企业发展的命脉，会计工作是企业经济发展中极为重要的
观察 | 全局统筹、科学管理提高行政事务人员工作效率

观察 | 全局统筹、科学管理提高行政事务人员工作效率

[摘要] 我国当下的事业单位正在不断进行改革，为了适应新的发展形势，必须做出相应调整，尤其是事业单位中的行政事务人员，要注重日常工作的管理方法与效率。这一点对于行政事务人员的个人能力有着较高的要求，也是整个事业单位发展的关键，想要做出创新、改革，就要从行政事务人员的日常工作入手，除了让相关人员提高专业素质，还要有更科学的管理方法。 [关键词] 行政事务人员；日常工作；管理方法为了满足事业单
高管商学院 | “白领巨兽”IBM的数字化战场

高管商学院 | “白领巨兽”IBM的数字化战场

20多年过去了，坊间仍然流传着任正非斥资40亿学费向IBM拜师学艺的故事。一位华为的管理专家曾经感慨，IBM的商业模式就是整合一群“最贵的专家”，教给大企业客户一套最佳实践模式，从战略管理一直服务到系统实施落地。 IBM Services高级副总裁Mark Foster无疑便是咨询江湖里那种“最贵的专家”。2016年加入IBM之前，Mark曾在埃森哲工作27年，2011年退休时，他是埃森哲全球市
高管商学院 | 财务舞弊的动因分析及对策研究

高管商学院 | 财务舞弊的动因分析及对策研究

作为全球最快上市的公司，瑞幸咖啡被做空机构指控存在财务舞弊行为，引起市场广泛关注和议论，其舞弊动因及防范对策值得探究。本文基于舞弊三角论，分析瑞幸咖啡财务舞弊的原因，并从企业内部控制体系、市场中介机构的作用、监管体系和监管能力三个方面对上市公司财务舞弊提出治理对策。一、瑞幸咖啡财务舞弊基本情况瑞幸咖啡成立于2017年10月，总部位于厦门，由神州优车集团原首席运营官钱治亚创建。瑞幸咖啡通过充
高管商学院 | 基金管理公司会计核算存在的问题及对策

高管商学院 | 基金管理公司会计核算存在的问题及对策

伴随经济的持续性发展，经济市场的激烈程度也呈现出不一样的趋势和状态，而各级企业也正迎合时代的潮流向着可持续性发展的方向驰骋，以促进企业的健康发展。基金管理公司是依据相关法律设立的对基金的募集、基金财产的投资等基金运作活动进行管理的公司，基金管理公司的管理人在核算基金产品的应税收入前后所涉及到的相关规定或制度是存在差异性的，基金管理人对于是否将基金产品的应税收入归于公司所得税而存在争议，归于或不
高管商学院 | 提高铁路运输收入管理的三大策略

高管商学院 | 提高铁路运输收入管理的三大策略

铁路运输收入在铁路企业的发展中具有极其重要的作用，其作为铁路建设的重要资金来源，关乎铁路的建设和发展。铁路运输收入管理工作如果缺乏总体系统的管控，就会造成铁路运输企业营运效益下降，不利于铁路运输企业的长期发展。本文首先分析了铁路运输收入管理工作中存在的问题，在此基础上，探究了提升铁路运输收入管理水平的具体策略，希望能够为铁路运输收入的管理工作提供一定的参考意见。铁路运输收入管理水平的高低直接关
高管商学院 | 口罩生产企业安全管理问题的对策

高管商学院 | 口罩生产企业安全管理问题的对策

我国是全球重要的口罩生产基地。受疫情影响，口罩产能激增。口罩的特定防护用途和应急生产使得其安全管理尤为重要，这也是疫情前传统企业所忽视的。德州是全国有代表性的棉纺织基地，也是口罩生产大市，以此为研究对象具有示范意义。疫情使口罩迅速变为刚需品，业界市场反应和订单消化能力受到考验，口罩的安全生产与管理也成为业界关注的热点话题。目前口罩生产企业在安全管理方面存在的问题主要是厂房及生产设备安全性差、生
高管商学院 | 快速签单三要素

高管商学院 | 快速签单三要素

对于销售来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。没有成交，一切都没有意义。一、找对人：高效拜访，快速筛选有人说，做销售没有奇迹，全靠勤奋，拜访5次不成，就拜访8次，每个成功的订单背后都是无数次拜访的结果。客户拜访量决定销售业绩，许多销售人员深有体会。阿里也曾为销售人员制定过明确的拜访目标，很多人都将提高客户拜访量当成自己的首要任
高管商学院 | 大数据时代下企业财务管理的创新

高管商学院 | 大数据时代下企业财务管理的创新

[摘要] 本文就大数据时代对现代企业财务管理的影响，以及在此背景下企业财务管理中存在的不足和缺陷，并且针对出现的问题提出建设性的企业财务管理创新策略，探析各企业如何在市场经济的洪流中站稳脚步，保证其可持续健康发展，以供相关人士参考。 [关键词] 大数据时代；企业财务管理；发展与创新一、大数据时代的特点信息化时代在不断的发展进程中，其综合水平已然达到一定的高度，常规的数据处理收集方式无法
高管商学院 | 产教融合、校企合作下的酒店管理国际化人才培养

高管商学院 | 产教融合、校企合作下的酒店管理国际化人才培养

[摘要] 产教融合、校企合作是新时代职业教育发展的方向，“校企协同育人”的人才培养模式是不断深化发展的基础。2019年1月，国务院颁布了《国家职业教育改革实施方案》，它是职教发展方向的具体实施方案。基于此，高职酒店管理专业必须推进“校企协同育人”人才培养模式的内涵建设、师资建设、产教融合的实训基地建设等路径建设，分层次深入开展合作，迎接挑战，把握机遇。 [关键词] 校企协同育人；酒店管理国际化
高管商学院 | 战略性兼职

高管商学院 | 战略性兼职

阿米特·佩利职业生涯的前七年是在《华盛顿邮报》做记者。虽然他投入工作的时间很长，还在中东战区工作过，但他还是抽出时间在母校报纸的理事会任职，为有抱负的记者提供帮助，同时了解非营利组织的运作方式。在离开《华盛顿邮报》并完成商学院的深造学习之后，佩利加入麦肯锡担任顾问，这又是一项要求很高的工作。但是，他再次将志愿者工作列入了优先任务，这次是负责“特雷弗项目”的夜间和周末电话咨询服务，该
高管商学院 | 围绕消费者心理的汽车营销策略

高管商学院 | 围绕消费者心理的汽车营销策略

伴随全球经济一体化以及市场经济转型的持续深入，国内市场竞争进一步加剧，不仅仅需要面临国内各个企业的竞争，同时也要面临海外企业的竞争。我国作为全球最大的汽车消费市场，在经历多年高速增长的背景下，当前增速不断放缓，汽车领域的竞争开始趋于白热化，能否真正了解消费者的汽车消费心理，并围绕这种心理制定针对性的消费策略，就成为赢取市场竞争优势的重要途径。一、汽车消费心理分析在香港学习市场营销课程时授课
高管商学院 | 筛选精准客户，放弃无效客户

高管商学院 | 筛选精准客户，放弃无效客户

真正有效地筛选客户的核心是对自己内心方向和思路的筛选，我们常讲“选择不对，努力白费”，真正了解背后深层含义的人少之又少，并不是只要不停下来就能到达远方。做事懂得优先顺序是一种智慧。企业的总利润取决于单位时间内的产能和效能的合理配置，同样，销售的结果取决于销售人员手中的有效客户数量乘以购买数量。大客户和小客户在销售时所用的时间和精力区别可能并不大，不购买你产品的客户一样会消耗你一天24小时不能延长的
高管商学院 | AR技术在品牌传播中的作用

高管商学院 | AR技术在品牌传播中的作用

这些年来信息发展迅速，科技更是突飞猛进，市面上出现了很多新奇的技术，比如增强现实（AR）。最近几年，增强现实技术发展的更是迅速，并且各个领域都有它的身影，它以独特的优势逐渐渗透进我们的生活。增强现实是提升用户们对某种事物的感官体验，实现人机交互功能，AR技术通过给人们体现虚拟的场景，增强人们对体验事物的认知。而各个品牌公司通过AR的这一特点，巧妙地把它运用到品牌的传播中，为公司的品牌传播提供了一种
高管商学院 | 《税务会计与纳税筹划》人才培养的新模式探索

高管商学院 | 《税务会计与纳税筹划》人才培养的新模式探索

[摘要] 《税务会计与纳税筹划》是会计学及财务管理等专业的一门重要的课程，在本文中，作者将应用研讨性的教学方法与实践相结合，合理安排教学内容，由浅入深，根据小组讨论的方式不断优化和改进该理论的研讨办法。这样一来，可以更好地提高教学效果，激发学生的学习主动性，提高学生的学习能力和理解能力。 [关键词] 税务会计与纳税筹划；课程教学；探索与实践在新课标教学思路改革的期间，各高校纷纷对财务类的课
高管商学院 | 新会计制度下中小学会计工作新思考

高管商学院 | 新会计制度下中小学会计工作新思考

[摘要] 随着国家经济体制的不断改革，国家也不断深化改革我国事业单位管理体制。随着事业单位管理体制的改革，也暴露出了不少的会计制度问题。在新会计制度的推行下，导致会计财务工作更加复杂繁琐，对于财务人员的综合能力提出了更高的要求。本文就中小学执行政府会计制度的衔接问题进行考虑，并提出相关建议，以实现新制度在中小学中能有效衔接、平稳过度。 [关键词] 政府会计制度；中小学；衔接问题；解决措施《
高管商学院 | 读懂规则，提升管理段位

高管商学院 | 读懂规则，提升管理段位

规则，是一个组织运行的法则，也是组织成员需要遵循的机制和依据。离开了规则，各种组织都会陷入无序的混乱状态，自然组织的目标等也无从谈起。 1.规则能改变一个人的素质一个人的素质，很大程度上来自于组织的机制和规则。故事一：春秋时期，楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北大渠，足以灌溉沿渠的万顷农田，可是一到天旱的时候，沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼，有的甚至将农作
高管商学院 | 科技金融驱动经济发展

高管商学院 | 科技金融驱动经济发展

科技金融生态是以科技金融为主体，与科技金融生存发展具有互动关系的外部环境的总和，关系到通过创新和优化金融体系、形式来提高其社会资源配置能力，通过产品和服务推广的创新和高效转型可以同时回馈金融业的发展，并可以促进金融业的优化和改革提高竞争力。科技的金融生态环境利用科技金融来支持科技创新，以实现金融工具的协同作用。科技金融系统的原理是利用多种金融工具通过建立合作模式和机制，实现区域科技创新与科技金
高管商学院 | 专业社团管理模式在学分制背景下的改革

高管商学院 | 专业社团管理模式在学分制背景下的改革

随着学分制的推行，专业社团作为高职院校学生成长成才的重要载体，在加强学生的专业学习与实践、提高学生的职业素养与综合素质等方面起着越来越重要的作用。以日照职业技术学院人文与旅游学院为例，在分析高职院校专业社团存在问题的基础上，明确了学分制给专业社团带来的机遇与挑战，从设计、建设、管理角度，进行了在学分制背景下高职院校专业社团管理模式改革方面的探究。学生专业社团是依托深厚的专业优势，由具有共同特长
高管商学院 | 企业的管理，就是管好五种人

高管商学院 | 企业的管理，就是管好五种人

依据能力不同，把员工分成三六九等，并区别对待，已是企业的共识和普遍实践。现实中大体的情况是，企业会从能力的角度，对员工进行分层分类，把相同工作的人归为一类；在这同一类员工群体中，又按能力的高低分为或多或少几个职级；根据他们对企业所做事业的价值大小，在待遇上予以区别对待。从这个意义上讲，依据能力，企业已经把人分成三六九等了，总体讲我的能力比你强，在组织内部承担的责任也比你重，价值也比你大，所得也
高管商学院 | 创新型人才培养的三大关键

高管商学院 | 创新型人才培养的三大关键

党的十九大报告明确提出了高等教育改革的发展方向，确定了新时代的高等教育发展要以实现高等教育内涵式发展为目标。习近平总书记强调，要深化教育改革，推进素质教育，创新教育方法，提高人才培养质量，努力形成有利于创新人才成长的育人环境。在经济社会转型的背景下，地方高校MBA教育面临着改革的压力和挑战。如何实现创新人才培养，有的放矢地服务区域经济社会发展的教育目标，MBA教育管理改革势在必行。通过健全管理
高管商学院 | 国有企业对三项制度的改革策略

高管商学院 | 国有企业对三项制度的改革策略

三项制度改革不是彼此孤立存在的，而是相互联系、相互影响的整体，涉及企业各级管理岗位设定、定岗定编、人员选择、组织重构、岗位考核和淘汰、薪酬和工资福利等方方面面，必须树立系统思维，通盘考虑改革的各个方面，提高国有企业整体推进三项制度改革的能力。一、改革总体思路与总体目标（一）总体思路以建立现代企业制度为指引，以组织推进企业高质量发展为总目标，在前期三项制度改革的基础上，对标先进企业，坚持
高管商学院 | 效率革命的路径

高管商学院 | 效率革命的路径

规律从未改变，竞争总在加速家电行业是一个竞争十分激烈的行业，哪怕现在我们谈到各种模式、竞争、端点，也不见得有过去三十年的家电江湖更精彩、更惨烈。1995年，中国家电协会公布的一份白色家电排行榜中，最大的春兰达到50多亿的规模，从GDP、购买力、物价指数变化看，放到现在相当于500亿吧，第20名也有10亿规模，放到现在也相当于100亿吧，而且都是知名品牌，但是现在这里80%的品牌已经不见了，而且
高管商学院 | 当营销邂逅使命

高管商学院 | 当营销邂逅使命

在终结暴力对待女性的运动中，啤酒品牌似乎不太可能成为盟友。然而，酒精与虐待行为之间的明确关联让南非最大的啤酒品牌Carling Black Label意识到，他必须接受挑战。该品牌长期以来都以男性为目标客户，传递的信息尽皆涉及男子气概的定义。1980年代，其电视广告主打牛仔形象，一天的辛勤劳作之后，他们值得饮上一瓶凉爽的Carling Black Label作为犒赏。1990年代，南非废除种族
高管商学院 | 企业财务预算管理的重要作用

高管商学院 | 企业财务预算管理的重要作用

在企业的管理工作中，不同部门的管理活动都是需要重视的，尤其是针对财务方面的工作，财务的预算及管理是企业发展的基础保障，在企业的管理系统中，财务工作也是极为重要的一项工作。目前我国多是按照市场经济的规律及企业管理制度，在内部建立起财务预算管理，这在规范企业整体管理上起到了积极的促进作用，本文通过企业发展和管理需要，分析企业财务预算管理的重要作用，并提出加强财务管理的一些方案措施，希望能对企业发展提供
高管商学院 | 企业财务会计与财务管理融合的四大策略

高管商学院 | 企业财务会计与财务管理融合的四大策略

[摘要] 随着国家会计制度的不断变化，高校财务会计与财务管理两门学科的教学也逐渐无法适应企业的需求，在信息技术不断发展的形势下，企业的经营发展和管理模式都与以往有很大不同。在此形势下，企业会计所承担的职能也在不断增加，在这种情况下，需要高校认真展开对教学内容的研究和反思，不断对教学内容进行改进，将财务管理学与财务会计学两门课程融合起来对学生展开教学，提升高校会计专业教学质量，满足社会发展对会计人

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目录

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卓越谈 | 彼得·德鲁克：大部分企业的战略规划错了

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观察 | 城市社区管理体制改革的发展路径

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