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销售与管理

销售与管理

2020年01期

《销售与管理》内容包括：当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏力”等观点、圣元三重门、黄陈之争、国美两个男人的悲情之恋、全球商业观察、揭秘“口碑营销”的经济效益、杜老师的创新、集分权管理是关键、合资企业产品，赢在本土化战略、新产品创新为什么屡屡失败？谢伟山谈企业重新定位的相关问题等。

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卷首语 | “流量草原”的新一轮较量

卷首语 | “流量草原”的新一轮较量

“种草、网红、直播、带货”一个个营销新词让越来越多的消费者为之疯狂！淘宝、抖音、快手、微信的短视频、直播造就了一个又一个拥有百万级、千万级粉丝的网红，他们已然成为了新时代的“流量草原”。 2018年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速达350%。抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外，自身带货规模的成绩也不错。2018年4月，快手小范围内测“我的小店”，6月与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增“
卓越谈 | 查尔斯·汉迪：80%的员工没有参与管理

卓越谈 | 查尔斯·汉迪：80%的员工没有参与管理

对于企业来说，员工无疑是一种主要资产。这并不意味着他们只是在需要时被使用的人力资源，他们理应被视为个体、公民，而不是臣民。一些企业通过提高工资、奖金和股票期权的方式买下的关键人物，只不过是用“收买”的方式让他们默认了“统治”，变成臣民而不是公民。这种“唯利是图”的方式代价昂贵，通常只在短期内有效，因为这些人力资产会持续抬高价格或去他处。那么，企业应该更民主吗？怎样把员工的公民意识纳入管理理
言论 | 企业文化的核心是使命

言论 | 企业文化的核心是使命

现代企业组织，是资本、知本及劳动的结合，是多个主体契约式平等合作的均衡结构，企业文化必须超越某个主体——尤其是强势主体，关照整个命运共同体。有的朋友也许会说，现在大部分企业都是大股东控制，企业文化必然代表股东立场或者说“老板文化”，这句话既正确亦不正确。就现实状况而言，事实的确如此。在企业文化缔造和生成的过程中，“老板”（通常指企业创始人）的作用的确最大，企业文化必然有其鲜明的烙印。但从企
言论 | 共演战略：小米转型与四个公式

言论 | 共演战略：小米转型与四个公式

一、第一性原理和共演战略四要素近几年在创业者和企业家圈子里，“第一性原理”这个词特别火，主要是因为特斯拉的创始人马斯克说当他遇到难题时，通常用第一性原理来思考。也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。两千多年前，亚里士多德就对第一性原理有过这样的表述：在每一个系统的探索中，都存在第一性原理，就是这个系统最基本的命题或假设，这些命题和假设不能被省略或删除，也不能被
言论 | 成为自我管理者需要“三个认知”

言论 | 成为自我管理者需要“三个认知”

在任何一个组织或系统中，都需要一个卓越的领导者，帮助组织或系统取得最好的结果。但是纵览历史，你会发现能够成为卓越领导者的人其实非常少。亚马逊上关于“领导力”的书有18万本，哈佛大学图书馆中关于“领导力”的索引有170多万条。而在现实中，真正成为领袖的人非常少，其根本原因在于，要成为自己的领导者非常难。我是教组织行为的老师，组织行为中关于个体的内容占很大一部分。而在个体领域中，天赋并不是在你未来
视窗 | 声音

视窗 | 声音

高质量的发展光靠互联网是不行的，必须要发展实体经济，实体经济里面最重要的是制造业。我们既然是企业，企业的使命是什么？就是要和国家共命运，我们当时在2013年进军智能装备，用了七年时间进行研制，现在制造了这么多装备出来并开始出口，我觉得这就是它的价值。企业为了自己的利益，什么赚钱做什么，最起码我认为这个企业家不能称之为企业家，他真的就是一个商人！企业家一定要有家国情怀，要有一种社会责任感来支撑。
视窗 | 恐遭退市，汇源果汁难过“年关”

视窗 | 恐遭退市，汇源果汁难过“年关”

被称为“国民果汁”的汇源果汁如今危机重重。近日，中国裁判文书网披露了一份民事裁定书，招商银行曾于2019年9月20日向法院申请诉前财产保全，请求查封、扣押、冻结德源资本持有的股权、银行存款及其他价值共计人民币41.03亿元财产。复牌无望，卖身无门，汇源果汁的退市之路或许真的近在咫尺。一代人的回忆，难道就要陨落了吗？汇源果汁成立于1992年，创始人为朱新礼。汇源果汁前身是一个濒临倒闭的小厂，
专题 | 网红带货

专题 | 网红带货

近年来，随着网红经济的发展，“网红带货”成为了这个时代的高频词。网红与直播的结合，更是衍生出了网红直播带货的模式。很多做着电商生意的老板们比较认可的一种说法为，薇娅、李佳琦、辛巴是网红直播界的带货三巨头。我们可以看到淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播平台带货超1000亿元人民币，同比增速达近400%。但同时也看到电商直播带有和电视直播一样的病症，
专题 | 淘宝、快手、抖音、微信，直播带货哪家强？

专题 | 淘宝、快手、抖音、微信，直播带货哪家强？

忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的——也就是电商的。如果你有粉丝，带货吧；如果你的粉丝很多，带货吧；如果你的粉丝黏性很强，带货吧。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL）以个人信誉背书，鼓动如簧之舌，说服粉丝购买商品的行为。网红赚钱的办法有好多种，打赏、做硬广、做软广、写软文、知识付费、签名售书，都不失为赚钱
专题 | 不是所有产品都适合直播

专题 | 不是所有产品都适合直播

网红直播带货给商家带来了一定的价值，其互动性强、场景更多元化也成为吸引电商的重要砝码。不过，这些都是构建在网红的粉丝数量是真实的前提下。一、网红直播带货逐渐回归理性随着一些网红直播“翻车”，网红直播带货也逐渐去除泡沫，回归理性。业内分析认为，从用户角度来看，冲动消费的热情似乎已经开始降低，用户对于直播带货的说辞逐渐脱敏、对头部网红也极有可能出现审美疲劳。笔者在微博搜索看到，去年11月初，在中国
专题 | 如何成为像辛巴、薇娅一样的超级网红

专题 | 如何成为像辛巴、薇娅一样的超级网红

我见过很多创业者、企业主，他们不缺钱，有资源、有洞察、有手段，但是他们始终特别焦虑，害怕自己误判趋势、看不懂年轻人。可能你没有犯任何错误，最后还是输了，就怪自己太老了。过去，你出去跟人谈生意，名片上要是印着微软、IBM、华为就会很有面子。现在，很多公司你根本没听过，比如快手上带货的“第一主播”辛巴，有四家自己的公司，直播卖的毛巾、牙膏、面膜甚至加湿器等等产品，都是自家生产的，可是，这些你听
专题 | MCN机构：网红经济背后的隐形推手

专题 | MCN机构：网红经济背后的隐形推手

2019年8月初，在微博举办的“超级红人节”上，易烫作为嘉宾，分享了从剑桥毕业生到成为拥有百万粉丝量的美妆博主的成长之路。成名后，有人问她在剑桥大学化学工程系都学了些什么？为了让别人听懂，易烫便解释说自己每天研究的都是如何挖石油之类的问题。 “全是一些特别难的问题。”易烫表示。读大学的时候，刷国内美妆博主的微博是她用来解压的方式之一。目前，像易烫一样在抖音、快手、微博等短视频平台上拥有百
专题 | 靠培训主播，有人割了一波韭菜

专题 | 靠培训主播，有人割了一波韭菜

在直播江湖，前有冯提莫、周二珂，后有李佳琦、薇娅，他们的光环让更多人看见了希望，并一股脑地扎堆直播，毕竟谁都说不准下一个爆火的会是谁。不过，高收益也意味着高风险，对于直播行业从业者来说更是如此。最近，一则关于“网络主播持证上岗”的消息可能又让他们睡不着觉了，至少对于大多数直播从业者是这样。有从业人表示，“心情真的像坐过山车一样，跌落至谷底又反弹回来”。2019年10月13日晚间，这条消息如同一
观察 | 撕去私域流量的外壳，关注核心

观察 | 撕去私域流量的外壳，关注核心

“私域流量”这个词听着有些高大上，其实非常容易理解。目前私域流量的主要场景，也是集中在微信上。微信10亿日活用户，基本上人人都有自己的微信，也可以说人人都有私域流量，哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，你也是私域流量主。所谓私域流量的定义，简单来说，就是你的行为仅你的微信好友或微信群友可见。这些行为包括你在朋友圈和微信群发布信息，也包括你和她们的各种互动。私域，就是自己的领地，不受外围
观察 | 中国金融监管模式现状及改革对策

观察 | 中国金融监管模式现状及改革对策

[摘要] 本文在介绍我国金融监管模式的基础上，分析当下监管模式中存在的诸多问题，进而提出金融监管体制的改革建议，如关注审慎监管、强化监督、金融消费者保护机制等。希望能够为我国金融监管体制活动改革的开展提供一些思路。 [关键词] 金融；金融监管模式；综合监管近几年中国金融市场进入快速发展阶段，尤其是金融全球化的出现，金融创新方面的快速发展，都在很大程度上使得中国的金融市场规模得以扩大。金融行
高管商学院 | 阿迪达斯花30亿的教训：如何做品牌

高管商学院 | 阿迪达斯花30亿的教训：如何做品牌

前段时间Marketing Week报道了一条小新闻，虽然被大多数营销人忽略，但在我们看来其实应该是个营销圈的小小里程碑事件。这条新闻的标题是《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》。阿迪达斯全球媒介总监Simon Peel表示：过去这些年，阿迪过度投资了数字和效果（digital&performance）渠道，进而牺牲了品牌建设。文中还提供了异常精确的数字：77%的预算在效果，23%在
高管商学院 | 品牌传播须超越战场与赛场

高管商学院 | 品牌传播须超越战场与赛场

品牌需要广泛传播，企业需要掌握讲述品牌成长故事的相关方法。本文提出，中国品牌成长故事的两种典型讲述模式：战场模式与赛场模式。对于品牌管理者来说，如果超越战场与赛场，构建与消费者一起成长的故事，可能更加动人心弦。一款产品当不再为内容和用户获取发愁时，可以开始考虑做品牌层面的事情，虽然钱是花得多些，但这是产品从量变到质变的好方式。2019年6月发布的“2019年BrandZ·全球最具价值品牌100
高管商学院 | 市场营销中广告设计环节的创新性研究

高管商学院 | 市场营销中广告设计环节的创新性研究

[摘要] 随着新时代人们生活水平及生活质量的不断提高，各式各样的市场营销模式也不断融入到了人们的生活当中，而且越来越紧密。而广告作为市场营销中的重要手段，在市场营销体系中所起到的作用也越来越大，影响着人们的日常生活。本文从广告设计在市场营销中的作用、广告设计的分类及广告设计的基本要求进行深入分析，并就其创新性进行探索。 [关键词] 市场营销；广告设计；创新性市场营销又称作市场学、市场行销或
高管商学院 | 实现商业长期主义的五项原则

高管商学院 | 实现商业长期主义的五项原则

最近几年，“不确定性”这一概念跳出呆板的教科书，闯入我们的视野，成为每家企业、每个人都无法回避的力量，以各种各样的方式影响着我们的喜怒哀乐和进退取舍。在动荡起伏、混沌复杂的环境中，寻找长期不变的理念与战略架构来驾驭短期的变化，以相对恒定的理念和准则来应对高度的不确定，引出了对如何掌控这一时代的深刻的哲学思考。本文首先对环境不确定性的来源及其表现形式做概括性描述，进而对中国企业面对不确定性的
高管商学院 | 重新优化绩效管理的“六个步骤”

高管商学院 | 重新优化绩效管理的“六个步骤”

很多公司需要做出迅速的改变，才能应对科技、全球化和整体经济所带来的巨变。除了评估模板的格式和结构问题外，绩效指标的关键词内容也必须改进，才能提升绩效预期。在当前社会中，我们常常无法正确处理年度绩效评估与绩效奖励之间的关系。所以，你的绩效评估模板应该能够满足你的如下需求：根据当前面临的挑战和长期的组织目标来设置组织的优先考虑事项，并调整组织状况以便适应新的发展方向。只有满足了这两点，才能够随
高管商学院 | 如何管理董事会的私下交流

高管商学院 | 如何管理董事会的私下交流

在董事会待过的人，肯定明白这种感受：例会结束，你还有很多话想说，但下次例会要等到几个月以后了。也许你对某个复杂的技术议题抱有疑问，在会议上却没有时间深入。也许你需要讨论一些不宜向全体董事公开的敏感信息。也许你只是想确认某件事情。无论是哪种情况，你都觉得不能干等，于是采取了一般团队成员在这种情况下会采取的行动：私下交流。私下交流可能具有重大价值。倘若处理得当，这样的交流可以促进团队成员之间相互交
高管商学院 | 旅游管理专业应用型人才培养模式创新

高管商学院 | 旅游管理专业应用型人才培养模式创新

[摘要] 随着智慧旅游的不断发展，给旅游行业带来了新的活力与生命力。而当前的一些院校，他们所培养的旅游专业的人才并不能满足当前的智慧旅游的要求。因此各高职院校应当根据当前智慧旅游的发展情况，对教学的内容进行调整以及教学方式的创新，促进旅游行业的发展。本文从智慧旅游对旅游管理专业高职人才的新要求、智慧旅游视阈下旅游管理专业高职应用型人才培养模式的构建以及智慧旅游视阈下旅游管理专业高职应用型人才培养
高管商学院 | 传统制造业转型发展的五大路径

高管商学院 | 传统制造业转型发展的五大路径

自改革开放以来，我国制造业经过高速的发展，产业规模已跃居世界前列。早在2010年，我国制造业总产值在世界制造业总产值中就以19.8%的占比，一举超过美国的19.4%成为世界第一制造业大国。2015 年中国制造业于世界占比已达22%，稳居世界第一位置。当前，在全球范围内，我国已经成长为少数几个门类齐全、体系完整的制造大国之一。目前，由于全球经济的逐步放缓，经济环境复杂多变，不确定因素增加，我国经
高管商学院 | 实体转型到底该怎么转

高管商学院 | 实体转型到底该怎么转

一、何谓转型在进行实体企业转型升级前，首先让我们弄清楚什么叫转型？所谓转型，就是指人们的观念、事物及人们的结构形态和运转模型发生根本性转变的过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度，决定了转型内容和方向的多样性。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。一个企业的成功转型，就是决策层按照内外环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整与创新，将旧的发展模式
高管商学院 | 别让企业文化变成一句“空口号”

高管商学院 | 别让企业文化变成一句“空口号”

好的企业文化可以团结内部员工，并能适应环境的发展而产生自我驱动。但现实中，很多领导者都忽略企业文化，认为它虚无缥缈，还有一部分管理者知道企业文化对提升团队绩效有重要作用，却不知从何下手，让企业文化沦为一句“空口号”。那么，管理者该如何塑造企业文化呢？只有真正了解了企业文化的本质和精髓，问题才能迎刃而解。一、什么是企业文化？企业文化是组织中隐性的人际规则，持续而广泛地塑造员工的态度和行为。企业文
高管商学院 | 掘金绿色经济

高管商学院 | 掘金绿色经济

从表面上看，现在是推出可持续产品的最佳时机。消费者，尤其是千禧一代，越来越多地表示，他们希望品牌负有使命和可持续性。实际上，最近的一份报告显示，某些（自称）可持续的产品品类增长率是传统竞品的两倍。对生态友好产品和服务持积极态度的消费者中，少有人愿意为之掏出钱包。最近一项调查中，65%的人表示，他们希望购买以倡导可持续发展为己任的品牌，但实际上只有约26%的人付诸行动。缩小这种“言行差距
高管商学院 | 生态系统经济企业战略选择

高管商学院 | 生态系统经济企业战略选择

一、五个问题帮你找到答案当雀巢公司准备大力推广一次性咖啡胶囊奈斯派索（Nespresso）时，已经知道用户需要一台和胶囊适配的咖啡机，于是培植了一批制造商。雀巢并未指定用户购买Jura、Krups或Braun的产品，只是决定哪些制造商可以入选。由于咖啡胶囊和接口都受专利保护，其他制造商不能在未经允许的情况下生产适配奈斯派索的机器。奈斯派索打造并设计了一个生态系统：一个可以辐射到很多领域的一
高管商学院 | 互联网金融对证券行业的影响

高管商学院 | 互联网金融对证券行业的影响

[摘要] 互联网的出现给社会各个领域带来了新的活力和发展契机，本文以互联网金融作为研究对象，就互联网金融出现之后对证券行业产生的影响进行了深入研究，从两个方面指出了互联网金融对证券行业产生的影响，并就如何合理利用互联网金融，推动证券行业快速发展提出了有效的对策，旨在帮助证券行业充分利用互联网金融这一有利工具，促进证券行业快速发展。 [关键词] 互联网金融；证券行业；影响随着互联网的出现，给
书斋 | 推动企业增长的三点关键

书斋 | 推动企业增长的三点关键

我们来思考一个问题：企业为什么要创新？对于这个问题，或许不同的人会给出不同的答案。但归根结底，企业创新的直接目的是增长，增长是所有企业的首要战略目标。既然增长如此重要，那么驱动增长的引擎是什么？或者说，到底是什么一直在推动企业增长？无非有以下3类。 1.红利。改革开放40年，在国家的大力扶持下，人民万众一心大力发展我国国民经济，推动我国经济高速发展。其中民营企业更是获得了巨大的红利，这些红利包括
书斋 | 家业长青，事业长兴

书斋 | 家业长青，事业长兴

改革开放40年，新中国第一代企业家业已遇到一个不可回避的问题，这就是家业传承。中国的家族企业，当前都进入了传承阶段，即第一代创业者的子女开始执掌企业的时代。对于中国家族企业而言，这个阶段无疑极为重要，它直接关系到家族企业能否顺利继承和发展的问题。老一辈筚路蓝缕，历经千辛万苦开创的事业，如何传承并发扬光大？选择何种模式让子女接班最为合适？这些现实而严峻的问题都摆在第一代企业家的面前。一旦处理不好，轻
趣商业 | 可治疗抑郁症的头戴设备

趣商业 | 可治疗抑郁症的头戴设备

可治疗抑郁症的头戴设备近期，英国上市了一款能够治疗抑郁症的头戴设备，据悉，该产品可向患者持续发射低水平的信号刺激患者的大脑，可达到与传统抗抑郁药物相同的治疗效果，并且副作用更小。据悉，该头戴设备主要刺激的部位是大脑左额叶，该区域是控制人类某些认知技能及情绪表达的关键部位。信号以左进右出的方式刺激患者脑部，这样可使大脑左额叶的神经更加活跃，从而降低大脑右额叶的活跃程度。而抑郁症患者大多是大脑

过往期刊

销售与管理
2020年27期
销售与管理
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2020年01期

销售与管理

目录

卷首语 | “流量草原”的新一轮较量

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卓越谈 | 查尔斯·汉迪：80%的员工没有参与管理

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言论 | 企业文化的核心是使命

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视窗 | 声音

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专题 | 网红带货

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专题 | 淘宝、快手、抖音、微信，直播带货哪家强？

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